Satış Yönetimi

24 Ağustos 2017

SATIŞ ELÇİLERİ SOSYAL SORUMLULUK PROJEMİZ BÜYÜYOR!

TEDi Eğitim ve Danışmanlık’ın kurucusu Ümit ÜNKER tarafından başlatılan ve Türkiye’de ilk olmasıyla da dikkatleri üzerine çeken “Satış Elçileri” projesi sosyal sorumluluk kapsamında Ağustos ayı itibariyle hayata geçti. Türkiye ve yurtdışı genelinde 1 hafta gibi kısa bir sürede 565 başvuru arasından büyük bir titizlikle seçilen 63 katılımcı, yurt içi ve […]
26 Haziran 2017
Bilinç altı kodlama - Ümit Ünker

KENDİNİ KODLA(mak)

İletişimde insanlar birbirleri ile etkileşim kurarlar ve bu etkileşim sonucunda olumlu veya olumsuz alış-veriş doğar. Bir iş görüşmesinde, bir arkadaşla sohbette, yeni tanıştığımız biri ile ilk iletişimimizde karşılıklı kodlar göndeririz birbirimize. Bu kodları doğru gönderdiğimizde karşı tarafta olmamızı istediğimiz kişi imajını çizebiliriz, ancak yanlış kodlamalar yaparsak tam tersine karşımızdaki kişide […]
25 Haziran 2017
Balanced Scorecard - Satış Teknikleri-ümit ünker

Balanced Scorecard Ne demektir ?

Dengelenmiş Hedefler yani Balanced Scorecard, ölçülebilen ve birçok adımda değerlendirme yapılabilen, bir zaman aralığı içinde işletmenin planladığı satış miktarı ve/veya tutarlarıdır. Hedefler, ölçülebilir olmalıdır. Ölçülemeyen bir hedef reel bir hedef değildir ve ölçülemeyen bir hedefi yönetemezsiniz, yönetemediğiniz bir hedefi ise gerçekleştirmeniz imkansızdır. Balanced Scorecard, bir şirketin tüm finansal yapısının, operasyonel […]
18 Haziran 2017

SATIŞIN MİNİ EL KİTABI 1

Sizler için her zaman yanınızda taşıyabileceğiniz ”Satışın Mini El Kitabı” nı hazırladım. Bu ikinci seride de işinize yarayacak çok şey bulacaksınız.
17 Haziran 2017

Satış Stratejileri Mini El Kitabı

Satış’ın E-Hali & Müşteri(ye) Hizmet Kalitesi isimli yazılarımın mini el kitabı halini buradan okuyabilirsiniz.Ümit ÜNKER
16 Haziran 2017

İknanın Psikolojisi | Psikoloji profesörü – Robert B. Cialdini

İknanın Psikolojisi | Psikoloji Profesörü – Robert B. Cialdini’nin 6 adımda İkna Psikolojisi şöyle açıklanıyor. Karşılık verme: Birine durup dururken karşılıksız bir şey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar. Tutarlılık: Birinden bir şekilde söz alırsanız ya da bir şey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar. Toplumsal […]
12 Haziran 2017

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir?

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir? sorusunu merak ediyorsanız bu video da cevapladım. İzlemenizi tavsiye ederim.
2 Haziran 2017

4 Adımda Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız?

4 ADIMDA SATIŞLARINIZI NASIL ARTTIRIRSINIZ? Bir satış sürecinin en temel 4 yapı taşı, Kişiselleşme, Stratejik Planlama ve Yönetim, Satışa Duygusal Hazırlık, Sürdürülebilirliktir. Kişiselleşmek, varlığının farkına varıp, neler yapabileceğinin ayırdında olmaktır. Kişilik kazanmak, yapabileceklerini bilmek, yapamayacaklarının çizgilerini çizebilmektir. Bir anlamda değer yaratan kişisel bir Marka olabilmektir. Markanız yani siz çok önemlisiniz […]
1 Haziran 2017

BEN DİĞERLERİNDEN FARKLIYIM

Kim farklı değil ki bir diğerinden? Her insan bir başkasından farklı elbette ama hangi yönleri ile? asıl soru bu bence. Farklılaşmak sadece iyi bir eğitim almakla olmuyor, karakterinizin sağlamlığı, olaylar karşısındaki tutumlarınız ve ipin ucunu tutma gayretiniz sizi farklı kılıyor diğerlerinden. Bugün yeni dünyada bilgi kolay ulaşılabilir bir durumda o […]
10 Mart 2017

BU SATIŞ SİZE HEDİYE…

Akademi Ceres Gelişim Seminerleri Kasım ayı Konuğuyum. ‘‘Yaratıcı Drama ile Satış Teknikleri” seminerim Akademi Ceres tarafından sizlere Hediye ediliyor. Sınırlı sayıdaki bu seminere Ücretsiz katılmak isterseniz. [email protected] mail adresine katılım talebinizi iletmeniz gerekmektedir.  
2 Nisan 2015

SATMEP EĞİTİM VE DANIŞMANLIK A.Ş.

Bıraktığınız iz, size ait olmalı… Uluslararası geçerliliği olan yepyeni bir eğitim metodolojisine hazır mısınız? SATMEP Satış alanında Dünyada fark yaratan özel modeli ve eğitim modülleri ile müşterilerinizde parmak izinizi bırakacak yepyeni bir eğitim kurguladı.  SATMEP Offline ve Online eğitim modellerini hibrit şekilde birleştirerek kendisine ait özel teknolojisi® ve sınıf içi […]
24 Aralık 2013

4 ADIMDA SATIŞ KİTABI D&R VE IDEFIX’TE

4 Adımda Satış kitabına oldukça fazla ilgi var. Bu kitap satış mesleğine ilgi duyan, yeni başlayan ve satış profesyonelleri için tasarlanarak değişik bilgi düzeylerinde hazırlanmıştır. Bugüne kadar yüz binleri bulan okuyucu kitlemin en fazla merak ettiği konuları dört farklı açıdan topladım ve böylelikle bir satış sürecinde izlenilmesi gereken 4 önemli adımı oluşturdum.
30 Temmuz 2013

BEA TV’de Haftanın Konuğuyum.

BEA TV ‘de 31 Temmuz 2013 tarihinde Saat 13:20 – 14:00 saatleri arasında yayınlanacak olan ”Yakın Plan Sektör” programının bu hafta ki konuğu Ümit ÜNKER Konumuz, Satış ve Satış Yönetimi. 40 dakika boyunca bir çok konuya değindiğimiz bu özel programı izlemenizi tavsiye ederim. Programı http://www.beatv.com.tr/index.php?icerik=canli Linkinden izleyebilirsiniz. Sevgi ve Saygılarımla Ümit ÜNKER […]