B2B ikna ve müzakere tekniklerini davranışsal bilim, BATNA, ZOPA, anchoring, MESO, değer, fiyat ve çok paydaşlı karar yönetimi üzerinden açıklayan kapsamlı rehber.
B2B İkna ve Müzakere Teknikleri: Stratejik Rehber Yazıyı İncele →
İkna, Satış ve Büyüme
Satışta risk transferi, garanti, pilot, SLA ve güven üzerinden müşterinin satın alma riskini nasıl azaltacağınızı öğrenin.
Bazı Satıcılar Satın Almacıdır: Risk Satın Alan Sigortacılardan Satış Dersi Yazıyı İncele →
Genel
B2B satışta kapanışı son dakika baskısı değil, doğru yürütülen sürecin doğal sonucu haline getiren 8 teknik.
B2B Satışta Satış Kapama: Baskısız Kapanış İçin 8 Teknik Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
B2B satışta marjı koruyan, tavizleri karşılıklılığa bağlayan ve fiyatı değere oturtan müzakere sistemi.
B2B Satışta Müzakere ve İskonto Yönetimi: Marjı Korumak İçin 9 İlke Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
OEM, distribütör ve bayi satışlarında kanal ekonomisini ve müşteri değerini birlikte yöneten değer önerisi rehberi.
OEM, Distribütör ve Bayi Satışında Değer Önerisi Nasıl Kurulur? Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
B2B keşif görüşmelerinde ihtiyacı, iş etkisini, karar kriterlerini ve karar riskini ortaya çıkaran 21 uygulamalı soru.
B2B Satışta İhtiyaç ve Karar Kriterlerini Ortaya Çıkaran 21 Soru Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® yaklaşımıyla B2B satış görüşmesini hazırlıktan kapanışa kadar yapılandırmak için 6 boyutlu uygulama rehberi.
MAGNET Modeli® ile Satış Görüşmesi Nasıl Yapılandırılır? 6 Boyutlu Uygulama Rehberi Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
Teknik özellik anlatmaktan müşteri değerini görünür kılmaya geçiş için uygulanabilir B2B satış rehberi.
Teknik Özellikten Değere: B2B Satışta Özellik Değil Sonuç Nasıl Satılır? Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme