MAGNET Modeli® G — Güven bileşeni: B2B satışta güvenin bilimsel temelleri, karar riski, yetkinlik, bütünlük, şeffaflık ve saha uygulamaları.
G — Güven: B2B Satışta Güven Nasıl Oluşturulur? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
B2B ikna ve müzakere tekniklerini davranışsal bilim, BATNA, ZOPA, anchoring, MESO, değer, fiyat ve çok paydaşlı karar yönetimi üzerinden açıklayan kapsamlı rehber.
B2B İkna ve Müzakere Teknikleri: Stratejik Rehber Yazıyı İncele →
İkna, Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® yaklaşımıyla B2B satış görüşmesini hazırlıktan kapanışa kadar yapılandırmak için 6 boyutlu uygulama rehberi.
MAGNET Modeli® ile Satış Görüşmesi Nasıl Yapılandırılır? 6 Boyutlu Uygulama Rehberi Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
Ümit ÜNKER tarafından geliştirilen Değer Odaklı Satış® (DOS) ile MAGNET Modeli® (MM) neyi çözer, nerede ayrışır ve birlikte nasıl kullanılır?
DOS ve MAGNET Modeli® (MM) Arasındaki Fark Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® (MM) ön değerlendirmesinde toplam skor ve M-A-G-N-E-T boyutları nasıl okunur? Skoru etikete değil gelişim önceliğine dönüştürmek için rehber.
MAGNET Skoru Nasıl Yorumlanır? 6 Boyutlu Rehber Yazıyı İncele →
Satış ve BüyümeÜmit ÜNKER tarafından geliştirilen MAGNET Modeli® (MM) içindeki M-A-G-N-E-T boyutlarını, gözlenebilir satış davranışları ve uygulama sorularıyla inceleyin.
MAGNET Modeli®: 6 Boyut ve M-A-G-N-E-T Açılımı Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme