Ümit ÜNKER

19 Mayıs 2018

ENNEAGRAM SİSTEMİ (ES)

Enneagram Sistemi (ES) Kişilik, kişileri anlamada ve psikopatolojilere yarattığı yatkınlığı anlamada önemli bir noktadır. Kişiliğin ve mizacın stres altında ya da rahatlama anında nasıl tepkiler verdiğini bilmek kendimizi tanımamızda son derece etkilidir. Zira kendini tanıyan karşı taraf ile daha iyi bir iletişim kurar. Bu nedenle değer odaklılıkta özellikle kişi kendi özelliklerini […]
20 Mart 2018

ALTIN ÇEMBER KURALI

NEDEN? Size güzel bir haber vermeme izin verin. ”Değer” i bulmak ve ortaya çıkartmak için sihirli bir soru var; ”Neden?” İşte bu andan itibaren sattığınız ürün ya da hizmetinizin değerini ortaya çıkartabilmek için ”Neden?” diye sormalısınız. Simon Sinek ”Neden ile Başla” kitabında bazı firmaların bu soruyu sorarak nasıl fark yarattıklarını anlatıyor. […]
20 Mart 2018

SATIŞ EĞİTİMLERİ

Hayal Edin! Aldığınız eğitim sonrasında hemen ertesi gün 1 Milyon dolar kazandığınızı ve dünya turuna çıktığınızı hayal edin. Mükemmel olmaz mıydı? Size eğitimlerimiz sonrasında 1 Milyon Dolar kazandıramayız ancak daha gerçekçi ve daha mükemmel olan bir şey sağlayabiliriz. Satış hedeflerinizi yakalamanızı hatta üzerine çıkmanızı ve bunu sürdürülebilir hale getirmenin yollarını […]
20 Mart 2018

BAŞARILI BİR STRATEJİ YÜRÜTMENİN SIRLARI

Oldukça iyi planlanmış bir strateji sizi parlatabilir, hatta hızlı şekilde istediğiniz sonuca doğru götürüyor gibi gözükebilir ama bir strateji planı yaratmak ve onu uygulamak tek başına yeterli değildir. Genelde şirketler organizasyon yapılarında yenilemeye giderek ya da operasyonel faaliyetlerinde maliyeleri kısarak hızla karlı hale çıktıklarını düşünürler, çıkarlar da… Ancak bir strateji […]
12 Mart 2018

ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ İLE BAŞARILI SATIŞIN SIRLARI E-KİTAP

  Kitaba çift tıklayarak, tam ekran boyutuna geçebilirsiniz.
12 Mart 2018

İNSAN BEYNİ GELİŞİMİ

İnsan beyni 40’lı yaşlarının sonuna kadar gelişimini sürdürür. İlk 3-4 yıl inanılmaz bir hız ile algısı açık şekilde gelişen beyin hücreler arasında hızlı bağlantılar kurar. 4. yıldan sonra yavaşlamaya başlar ve tam anlamı ile gelişimini 25 yılda tamamlar. Ancak belirli bir oranda 40 yaşının sonuna kadar gelişimini yine de sürdürür. […]
26 Şubat 2018

SMART HEDEFLENDİRME

AKILLI Hedefler Paul J. Meyer’den “Tutum Her şeydir” Hedefleriniz S.M.A.R.T mı? Smart olan hedefler ve Smart olmayan hedefler vardır. Daha doğrusu Smart olmayan hedef yoktur çünkü hedeflerin tutarlı ve uygulanabilir olması için en az aşağıdaki 5 kriteri de karşılıyor olması gerekir. Specific: Belirli, spesifik Measurable: Ölçülebilir Achievable: Kabul edilebilir, ulaşılabilir […]
26 Şubat 2018

Bir özgüven meselesi aslında satmak.

  İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile ilgili olduğunu pek az kimse bilir. Satışın süreçlerine bakarsanız, önemli bir kısmının kişisel […]
26 Şubat 2018

SATIŞTA AIDA MODELİ

AIDA Attention (Dikkat) Interest (İlgi) Desire (Arzu) Action (Aksiyon) AIDA insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satın alma davranışını etkileme derken sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili bir yöntem olarak kullanılmaktadır. İnsanlar bir […]
24 Ocak 2018

SONUÇ ALDIRAN HİPNOTİK SATIŞ TEKNİKLERİ

Son dönemlerin oldukça popüler olan konusu ”Hipnotik Dil Kalıpları” güçlü bir iletişim yönetimi yapmak için oldukça etiki bir teknik. Biz burada Hipnotik Dili, Hipnotik Satış tekniğine nasıl uyarlar ve satışlarımızı radikal bir biçimde arttırabilir buna bakacağız. Bu yöntem karakteristik olarak üç temel üzerine oturur: 1- Dinleyicinin ilgisini doğrudan üzerine çeker. 2- […]
2 Ocak 2018

SAVE FORMÜLÜ

Pazarlama karmasında bilinen, Ürün Dağıtım Fiyat Promosyon 4P adımları, yeni yaklaşımda yerini, Çözüm Erişim Değer Eğitim ‘e bırakmıştır. Yani Ürün yerine artık Çözüm, Dağıtım yerine artık Erişim, Fiyat yerine Değer ve Promosyon yerine Eğitim gelmiştir. Solution (Çözüm) Access (Erişim) Value (Değer) Education (Eğitim) Yukarıdaki yeni yaklaşımların baş harfleri alınarak oluşturacağımız […]
5 Kasım 2017

NASIL ÖĞRENİRİZ?

Sıradan bir insan beyninde 100 milyar nöron bulunmaktadır. Nöronlar beynin gri bölgesini oluşturan sinir hücreleridir. Bu büyük nöron ailesi binlerce diğer nöronlara bağlanarak iç içe geçmiş ağlar evrenini oluşturur. Bu ağlar insanı hayretler içinde bırakacak ve aralıksız olarak devam eden sessiz elektrik fırtınası içinde iletişim kurarlar. Bir insanın depolama kapasitesi […]
24 Haziran 2017

SATIŞTA STRATEJİK PLANLAMA NASIL YAPILIR?

Satışta Stratejik Planlama Nasıl Yapılır? Sorusunu Mynet Vidobu ‘da cevapladım.  ”Başarılı insanlar çalışmalarını planlar, planlarını çalışırlar…” Diğer eğitim videolarımı ücretsiz izlemek isterseniz, Ümit ÜNKER TV’ye buraya tıklayarak hemen üye olun. Ümit ÜNKERSatış Eğitmeni ve Satış Koçu
WhatsApp İle İletişime Geç