MAGNET Modeli® M — Müşteri Odaklılık: müşteri bağlamını, ihtiyacı, karar riskini ve başarı kriterini merkeze alan B2B satış rehberi.
M — Müşteri Odaklılık: Satışta Müşteri Odaklılık Nasıl Kurulur? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® A — Analiz: B2B satışta veri, hipotez, kök neden, karar kriteri ve adaptif satış yaklaşımıyla teşhis yapma rehberi.
A — Analiz: B2B Satışta Analiz ve Teşhis Nasıl Yapılır? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® G — Güven bileşeni: B2B satışta güvenin bilimsel temelleri, karar riski, yetkinlik, bütünlük, şeffaflık ve saha uygulamaları.
G — Güven: B2B Satışta Güven Nasıl Oluşturulur? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® N — Nitelikli Çözüm: müşteri problemine uygun, uygulanabilir, ölçülebilir ve değer temelli çözüm tasarlama rehberi.
N — Nitelikli Çözüm: B2B Satışta Doğru Çözüm Nasıl Tasarlanır? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® E — Etkileşim: B2B satışta aktif dinleme, karşılıklılık, adaptasyon ve ortak karar üretimini güçlendirme rehberi.
E — Etkileşim: B2B Satışta Etkileşim Nasıl Güçlendirilir? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
MAGNET Modeli® T — Tutarlılık: söz, takip, deneyim ve satış sonrası süreçte güvenilir, öngörülebilir B2B satış standardı kurma rehberi.
T — Tutarlılık: B2B Satışta Güvenilir Deneyim Nasıl Kurulur? | MAGNET Modeli® Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme
B2B ikna ve müzakere tekniklerini davranışsal bilim, BATNA, ZOPA, anchoring, MESO, değer, fiyat ve çok paydaşlı karar yönetimi üzerinden açıklayan kapsamlı rehber.
B2B İkna ve Müzakere Teknikleri: Stratejik Rehber Yazıyı İncele →
İkna, Satış ve Büyüme
Satış prim sistemini quota, threshold, accelerator, marj, kalite eşikleri ve davranış yan etkileriyle birlikte tasarlamak için kapsamlı rehber.
Prim Sistemi Nasıl Kurulur? Satış Davranışını Bozmadan Teşvik Tasarımı Yazıyı İncele →
Satış ve Büyüme