ümit ünker

2 Eylül 2017

DEĞER ODAKLI YAKLAŞIM

  Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeydir. Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan hoşlanma nedenleridir. Fiyat kişilerin ödediği şeydir. Değer ise satın aldıkları şey. O halde ürünün “faydalarını” ve “değerini” vurgulayın. Böylelikle nasıl kolay satış yapabildiğinizi görebilirsiniz. Unutmayın! Her zaman “değer“e odaklanın ve değeri satın, eğer fiyata odaklanırsanız […]
1 Eylül 2017

ÜMİT ÜNKER İLE MICHELIN TÜRKİYE ROADSHOW

Dünyanın en büyük 13. markası ve kendi alanında Dünyada 1. sırada olan Michelin’in ”Türkiye Road show” unda beni tercih etmesinden dolayı son derece mutlu oldum.   12 gün boyunca 6 İl’de toplam 260 ‘dan fazla kişiye verdiğim eğitimin geri dönüşleri inanılmaz güzel. Genel müdür Manuel MONTANA ve üst yönetim ile çektirdiğimiz […]
24 Ağustos 2017

SATIŞ ELÇİLERİ SOSYAL SORUMLULUK PROJEMİZ BÜYÜYOR!

TEDi Eğitim ve Danışmanlık’ın kurucusu Ümit ÜNKER tarafından başlatılan ve Türkiye’de ilk olmasıyla da dikkatleri üzerine çeken “Satış Elçileri” projesi sosyal sorumluluk kapsamında Ağustos ayı itibariyle hayata geçti. Türkiye ve yurtdışı genelinde 1 hafta gibi kısa bir sürede 565 başvuru arasından büyük bir titizlikle seçilen 63 katılımcı, yurt içi ve […]
18 Ağustos 2017

DEĞERLERİMİZ

MİSYONUMUZ Yeni nesil öğrenme metodolojileri ile bireylerin yaşam boyu gelişimi, kurumların ise değişimi adına değer katarak çalışırız.   VİZYONUMUZ İlk akla gelen, tercih edilen ve önerilen eğitim ve danışmanlık şirketi olma vizyonuyla çalışır ve sürdürülebilir bir gelecek inşa ederiz. DEĞERLERİMİZ İş ortaklarımız, eğitmenlerimiz, danışmanlarımız ve tüm paydaşlarımız ile bireylere ve […]
12 Temmuz 2017

İYİ BİR KONUŞMACI OLMANIN SIRLARI

Bir çok insan kariyeri boyunca ufak ya da büyük gruplara konuşma yapmıştır. İster sosyal yaşantımızda isterse profesyonel yaşantımızda olsun topluluk önünde konuşma yapmak her zaman yüksek heyecana neden olur. Heyecanlanırız çünkü sahne deneyimimiz yoksa insanların bize baktığında bir hatamızı bulacaklarını düşünürüz. Avuçlarımızın içi terler çünkü beynimiz kendimizi ait olmadığını düşündüğü […]
12 Temmuz 2017

ZOR İNSANLARLA BAŞA ÇIKMANIN YOLLARI | Ümit ÜNKER Ödüllü Eğitmen ve Keynote Speaker

7 Temmuz 2017

TÜRKİYE’DE DİJİTAL DÖNÜŞÜM

GFK’nın “Türkiye’deki Dijital Dönüşüme CEO Bakışı” araştırması dikkat çekici. Epey zamandır bir çok kişi, uzman ya da şirket dijital dönüşüm hakkında yazılar yazdı, konuşmalar yaptı ve önemini vurguladı. Peki bu kadar önemli olduğu söylenen dijital dönüşümün ülkemizdeki durumu nasıl? CDO (Chief Digital Officer) ya da Türkçe deyimiyle “Dijital Değişim Direktörü […]
28 Haziran 2017

KÖTÜ SATIŞÇIYI TANIMANIN 7 YOLU

Bu video ve serisi size bugüne kadar sunulan, klasik ve sıkıcı eğitim videolarından çok farklı içeriğe ve kurguya sahiptir. Kısa ve hap bilgilerle dolu eğitici, eğlendirici bu video serimizin ilki “Kötü Satışçıyı tanımanın 7 yolu” üzerine hazırlandı.   Siz iyi bir satışcı mısınız?   Keyifli seyirler…     Kötü satışçı, […]
28 Haziran 2017

Türkiye’nin ilk ve tek KPI odaklı Satış, Pazarlama, İletişim Ve İmaj Yönetimi, Kalite Sistemleri, Yönetim ve Liderlik, Koçluk ve Kişisel Gelişim Eğitimleri

Bizler eğitim ve danışmanlık alanında ödüllü bir şirketiz ve 2017 yılı eğitim ihtiyaçlarınız için çözümlerimizi sunmak adına sizi bilgilendirmek istiyoruz. Türkiye’nin ilk ve tek KPI odaklı Satış, Pazarlama, İletişim Ve İmaj Yönetimi, Kalite Sistemleri, Yönetim ve Liderlik, Koçluk ve Kişisel Gelişim Eğitimleri noktasında hizmet veren şirketimizin, sınıf içi ve online eğitimi […]
25 Haziran 2017

2. KİTABIM DÖNME DOLAP TİYATRO OYUNU

2. kitabım “DÖNME DOLAP” çok yakında süprizlerle tüm kitapçılarda… Tiyatro severler ve profesyoneller için kaleme aldığım bu Vodvil Komedi tarzındaki Oyunumda Sahne Dekor tasarımını da hediye ediyorum. Bu oyun profesyonel Dekor tasarımı hediye edilen ilk Tiyatro eseri olmak ve aynı zamanda Vodvil Komedi türünde adaptasyon olmadan tamamen Türk karakterler ve Türkiye`de […]
25 Haziran 2017

EĞİTİMLERİME KATILANLARIN YORUMLARI

”Bir Şirket Nasıl Daha Fazla Satış Yapar?” Eğitimime katılanların yorumları. Ahmet Tez Erben Kontrol Sistemleri Ankara Birim Yöneticisi “Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.” Alper Adsızü DAS Kauçuk Proje Sorumlusu “Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.” Aytuğ Altınkaynak DAS Kauçuk Satış Müdürü “Bu tarz eğitimlerin […]
25 Haziran 2017

E-İş, E-Devlet, E-Tik Kitap İncelemesi, Book Review

NASIL BİR KİTAP? Bu kitap akademik bir çalışma şeklinde makale olarak yazılmış ve birçok kaynaktan beslenilerek kaynakça belirtilmiş bir kitaptır. Kitabın 3 farklı yazarı vardır ve ortak çalışma sonrasında Doç. Dr. Mahmut ARSLAN, Sevcan Kılıç AKINCI ve Pınar Bayhan KARAPINAR e—İŞ, e- DEVLET, eTİK konularını işlemişlerdir. Kitap oldukça akıcı ve […]
25 Haziran 2017

100 Kişiye Ümit ÜNKER’in Yeni E-Kitabı İleri Satış Teknikleri Hediye

Ümit Ünker’in Facebook Sayfasındaki Görselini Beğenip – Paylaşan ve 5 Arkadaşını Yoruma Etiketleyen 100 KİŞİYE ÜMİT ÜNKER’İN YENİ E-KİTABI ”İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ” HEDİYE. Paylaşılacak görsel için lütfen buraya tıklayın. Yarışma Kuralları: Paylaşımlarınızın herkese açık olması gerekmektedir. Paylaşımı gözükmeyen kişiler değerlendirmeye katılamazlar. Yarışmaya katılabilmek için beğenip paylaşmanız ve 5 arkadaşınızı etiketlemeniz gerekmektedir. Yarışma dışında bugüne […]
24 Haziran 2017

AVRUPA VE AMERİKA’DA VAR OLAN TÜRKİYE VE TÜRK KÜLTÜRÜ İMAJININ OLUŞMASINDA KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARININ ROLÜ

Türkiye ve Türk’lerin Avrupa ve Amerika’da kültür imajı olumsuzdur. Bu iddiayı destekleyecek örnekleri yazımızda inceleyeceğiz. Türkiye ve Türk’lere karşı oluşan olumsuz imajın temel nedeni Kültürel Kodlarda Avrupa ve Amerika halklarının Osmanlı İmparatorluğuna olan tarihsel tepkileri ve barbar oldukları yönünde ki algılarıdır. Ayrıca Türkiye bir İslam ülkesidir ve dini anlamda İslam’ın […]
24 Haziran 2017

İnatçı müşteri tipine nasıl satış yapılır?

Çok sık rastlanan ve en zorlu müşteri tipleridir. Bu tip müşteriler her zaman kendi düşüncelerini savunurlar ve bu konuda sizinle tartışmaya varıncaya kadar inatlaşırlar. Satıcı inatçı müşteri tipine, onunla herhangi bir tartışmaya girmeden, dediklerini dikkatle dinlemelidir. Onun karşısında değil, yanında durduğunu ona hissettirmelidir. Onun hoşuna gidebilecek birkaç cümle kurmalı ve […]
24 Haziran 2017

Kararsız müşteri tipine nasıl satış yapılır?

Bu tür müşteriler, satın alma sürecinde tamamen kararsızdırlar, satın alacağı ürün veya hizmetin ona ne gibi fayda sağlayacağını, şuan satın alma eyleminin gerekli olup olmadığını sürekli düşünürler. Burada yapılacak en iyi şey karar alma aşamasını olumlu yönüyle kendimizin yönetmesini sağlamak, onun adına karar almak ve karar almasında kendisine yardımcı olmaktır. […]
23 Haziran 2017

SATIŞTA AZLIK PSİKOLOJİSİ

Robert B. Cialdini’nin ‘’İknanın Psikolojisi’’ araştırmalarında ortaya çıkardığı bu önemli teknik insanlarda son derece güçlü bir etki yaratmaktadır. Örneğin, mağazada bir çiftin televizyon reyonunda bulunan bir TV ünitesine dikkatlice baktığını varsayalım bu ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilmek için satış uzmanı hemen yanlarına gelir, –          Baktığınız ürün maalesef az […]
23 Haziran 2017

Satış Hikayeleri 1 (Satış İçten gelen bir dürtüdür)

Satmak, kişinin içinden gelen dürtüsel bir davranıştır. Kimse zorla satışçı olamaz ancak maalesef ülkemizde satış mesleğinde yer alan bir çok kişi bu işi bir zorunluluk olarak yapıyor çünkü geçmiş de, şuan ve gelecek de dahi her zaman satış alanında ‘’Satış Uzmanları’’ aranıyor olacak. Dünya hangi fütüristtik yapıya ulaşırsa ulaşsın, bir […]
22 Haziran 2017

UZMAN TV Ümit ÜNKER Satış Eğitimleri

Uzman TV’de verdiğim 16 ayrı Satış Eğitimim kısa süre içinde 55.000 den fazla kişi tarafından izlendi. İlgi gösteren herkese teşekkürler. Ümit ÜNKER Satış Koçu Mail : [email protected] Web : www.umitunker.com
22 Haziran 2017

Satış ve İletişim

Satış ve iletişim birbirinden ayrılmaz iki önemli kavram. Satma eylemi, her platformda insan iletişimine dayanıyor. Sanal ortamda yani internette dahi satış yapmak için ürün ve/veya hizmeti alıcı tarafında kişiselleştirme gayreti içindeyiz çünkü, kişiselleştirmek kişiye kendini özel hissettirir. İletişimde, duygu ve düşüncelerimizi ses, mimik, jest yani beden dilimiz ile karşı tarafa […]