ümit ünker Archives - Ümit ÜNKER Satış Eğitmeni, Keynote Speaker
Eylül 8, 2019

İstediğiniz işi kapmak için iş görüşmelerinde yapmanız gereken 5 önemli adım

Türkiye nüfusu son verilere göre 82 milyon’dan fazla kişi sayısına ulaştı. TÜİK’in Mayıs 2019 verilerine göre nüfusun çalışabilir kişi sayısına oranla işsizlik oranı %12,8 olarak […]
Temmuz 30, 2019

Harvard Business Review Blog’daki Yazım ”Sürdürülebilir Başarılı Satışlar İçin 10 Etkili Yöntem”

Yeni dünyada satış uzmanları artık bir çok teknik, taktik ve stratejilere sahipler. Bilgi internet teknolojisi sayesinde kolay ulaşılabilir halde. Neyi nasıl yapmalıyız? Neyi yapmamalıyız? konusunda […]
Mart 30, 2019

TUZAK ETKİSİ, DECOY EFFECT NEDİR?

Decoy Effect terimi bir “yem etkisi”dir. Tuzağa düşürmek, yanıltmak da diyebiliriz. Bu Tuzak etkisi, cognitive bias (bilişsel önyargıların) sonucudur. Bilişsel önyargı, algılarımızdaki eğilim ya da taraflı […]
Ekim 19, 2018

NEO İLİŞKİSEL PAZARLAMA

“Belirli bir müşteriye en etkili yoldan satış nasıl yapabiliriz?” sorusunun yanıtı bu evrenin ana amacını oluşturuyor. Neo ilişkisel pazarlama ”İlişki Yönetimi” üzerine stratejik bir yöntem. […]
Mart 20, 2018

4 Adımda Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız?

4 ADIMDA SATIŞLARINIZI NASIL ARTTIRIRSINIZ? Bir satış sürecinin en temel 4 yapı taşı, Kişiselleşme, Stratejik Planlama ve Yönetim, Satışa Duygusal Hazırlık, Sürdürülebilirliktir.
Mart 20, 2018

BEDEN DİLİ NEDİR? NASIL ANLAŞILIR?

History Channel’dan Beden Dili üzerine Müthiş bir belgesel mutlaka izlemelisiniz…
Mart 20, 2018

İYİ SATICI OLMANIN ALTIN KURALI & FİRMALAR İÇİN SATIŞ ARTTIRMANIN YOLLARI

Satış nedir? diye sorulduğunda eminim ki bir çok kişi satışın ne olduğunu ya da ne olmadığını bir şekilde tanımlayabilir. Çünkü satış tamamıyla insanla ilgilidir, insan […]
Mart 20, 2018

İknanın Psikolojisi | Psikoloji profesörü – Robert B. Cialdini

İknanın Psikolojisi | Psikoloji Profesörü – Robert B. Cialdini’nin 6 adımda İkna Psikolojisi şöyle açıklanıyor. Karşılık verme: Birine durup dururken karşılıksız bir şey verirseniz, kendini size […]
Mart 20, 2018

SAT(mak) için önce Müşteri olmak gerekir.

Profesyonel bir satışçı müşteri gibi düşünmelidir. Müşterinin düşüncelerini anlamalı, beklentilerininin farkına varmalı ve bunları tüm satış süreçlerine aktarmalıdır. Bazı zamanlar satış ekibini de tıpkı bir […]