Fiyatı Anlatmak Yerine Değeri Görünür Kılın
Müşteriler yalnızca bir ürün veya hizmet satın almaz; daha iyi bir sonuç, daha düşük risk, daha yüksek verimlilik ve kendileri için anlamlı bir değişim satın alır.
Değer Odaklı Satış® Kurumsal Eğitim Sunumu, satış görüşmelerini ürün ve fiyat merkezli anlatımdan çıkararak müşteri değeri, iş sonuçları, güven ve karar kolaylığı üzerine kurmanıza yardımcı olmak için hazırlandı.
40 Slaytlık Sunumda Neler Bulacaksınız?
- Değer Odaklı Satış® yaklaşımının temel prensipleri
- Ürün merkezli satış ile değer merkezli satış arasındaki farklar
- Müşterinin gerçek ihtiyacını ve karar motivasyonunu keşfetme yöntemleri
- Ürün özelliklerini ölçülebilir müşteri faydasına dönüştürme yaklaşımı
- Stratejik keşif görüşmelerinde kullanılabilecek güçlü soru modelleri
- Gelir, maliyet ve risk ekseninde değer hesaplama yaklaşımı
- Fiyat itirazlarının arkasındaki gerçek nedenleri keşfetme teknikleri
- Satış görüşmesini baskı kurmadan karara taşıma yaklaşımı
- Uygulama çalışmaları ve 30 günlük saha transfer planı
Kimler İçin Hazırlandı?
Kurumsal satış profesyonelleri, satış yöneticileri, iş geliştirme uzmanları, girişimciler, müşteri ilişkileri ekipleri, kurumsal eğitmenler, danışmanlar ve B2B satış ekipleri için güçlü bir başvuru kaynağıdır.
Bu Kaynak Size Ne Kazandıracak?
Satış görüşmelerinizi yalnızca ürün özellikleri ve fiyat üzerinden yürütmek yerine müşterinin iş hedefleri ve karar kriterleri üzerinden yapılandırabileceksiniz. Fiyat itirazını; eksik değer algısı, yetersiz farklılaşma, yüksek risk algısı ve kurum içi onay ihtiyacı açısından analiz edebileceksiniz.
Ücretsiz Sunuma Nasıl Erişirsiniz?
- Ücretsiz Sunumu Al düğmesine tıklayın.
- Adınızı ve e-posta adresinizi girin.
- 40 slaytlık PDF sunuma sipariş onayı ve e-posta üzerinden erişin.
Ücretsiz erişim • Kredi kartı gerekmez • 40 slaytlık profesyonel içerik
Sunumdan Uygulamaya Geçmeye Hazır mısınız?
Kurumsal satış ekibiniz için ihtiyaç analizi, uygulama tasarımı ve ölçüm yaklaşımını birlikte netleştirmek isterseniz kurumsal görüşme talep edebilirsiniz.
Değerlendirmeler
Henüz değerlendirme yapılmadı.