HAFTANIN SATIŞ İÇGÖRÜSÜ
İnsan + AI Değil, İnsan × AI
Yapay zekâ satışın hızını artırıyor. Fakat hız tek başına rekabet avantajı değil.
Asıl fark, yapay zekânın veri, araştırma ve örüntü gücüyle insanın bağlam, güven, muhakeme ve karar kolaylaştırma becerisini doğru iş bölümünde birleştirebilmekte.
Ben bunu şöyle ifade ediyorum:
Geleceğin güçlü satış organizasyonu İnsan + AI toplamı değildir. Doğru iş bölümü kurulmuş İnsan × AI sistemidir.
Bu haftaki analizimde 2030’a giderken satış profesyonelinin rolünün neden “bilgi taşıyıcısından” “karar mimarına” dönüştüğünü; Deloitte, WEF, McKinsey ve Salesforce verileriyle ele aldım.
2030’a Doğru Satış analizini okuyun →
Kurumunuzun satış ekibi bu dönüşüme ne kadar hazır?
B2B satış, karar psikolojisi, değer ve AI destekli satış süreçleri üzerine kurumsal bir gelişim programı tasarlamak isterseniz benimle iletişime geçebilirsiniz.
Kurumsal eğitim için görüşme talep edin →
Bu e-postayı Ümit ÜNKER haftalık bültenine abone olduğunuz için alıyorsunuz. Abonelik yönetimi / çıkış bağlantısı e-postanın alt bölümünde yer alır.
