SATIŞIN GELECEĞİ
GELECEĞİN SATIŞI
15 Temmuz 2022 Saat 18:00'da Satışın Geleceği online eğitimi genel katılıma açık şekilde başlıyor.
Hemen kaydını yap ve sınırlı sayıdaki yerini ayırt!
- Gelecekte Satış ve Teknolojinin Satışa Etkisi
Uzmanlaşılması Gereken Şeyler: Otomasyon, Önce Dijital ve Yapay Zeka. Yakın gelecekte, satış stratejileri çok farklı olacak ve kullanılan kaynaklar giderek yeni kaynaklara ve veri biçimlerine dayalı yeni teknolojiler ile olacak. Tüm bunlarla birlikte satış dönüşüm odağı, satıcıdan alıcıya kaymış durumda. Yakın gelecekte satış organizasyonu oluşturmak için şu 3 temel yetenek çok önemli olacak;
- Hiperotomasyon
- Önce Dijital - Dijital Önceliklendirme
- Veri, Analitik ve Yapay Zeka
- Değişen Karar Verme Sistemleri
Y kuşağı alıcılarının yaklaşık yarısı bir satış görevlisiyle hiçbir ilişki kurmamayı tercih ediyor. Birebir ilişki kurma tercihi X kuşağı dışında neredeyse kalmadı. 2025'te dijital kanallar, tüm satış etkileşimlerinin beşte dördünü oluşturacak. Geleceğin en baskın satış stratejisinin ''Hibrit Satış'' olması bekleniyor. Hibrit satışlar, daha geniş, daha derin müşteri katılımı sağlayarak ve daha geleneksel modellere göre daha çeşitli bir yetenek havuzunun kilidini açıyor. Böylelikle F2F (Yüz Yüze) ve GGS (Görüntülü Görüşme Sistemleri) ile harmanlanmış satış süreçleri bize yüzde 50'ye kadar daha fazla gelir sağlıyor.
- Satışta Hikaye Tasarımı
İnsanlar ''Ne'' leri değil, ''Neden''leri satın alıyorlar. Aslında bir şeyi satan o şeyin özellikleri değil hikayesidir. Geçmişte olduğu gibi, şimdide de ''Hikayeler'' son derece önemli haldeler. Geleceğin Satışında da bu vazgeçilmez bir unsur olarak karşımızda çıkıyor. Hikaye anlatıcılığından, Hikaye Tasarımına geçildiğinde. müşterilerin empati haritalarını anlamak, bunları ürünlerimiz ile ilişkilendirmek, müşterimizi derin hedef kitle yapısıyla tanımak ve kahramanı müşterimiz yapmak gibi temel yaklaşımları benimsememiz gerekiyor.
- Workshop (Holistik Drama)
En iyi ve başarılı hikayeleriniz nelerdir?
2025 ve sonrasında şu an yaptığınız iş süreçleriniz ve satış stratejiniz nasıl değişecek?
Bu eğitim sonrasında TEDi Eğitim'in kendisine ait olan TOL (TEDi Online Learning) LMS sistemi üzerinden online sınav gerçekleşecektir. Sınavdan 70 puan ve üzeri alanlara ''Uluslararası Geçerliliğe Sahip Sertifika'' sistem tarafından anında dijital şekilde üretilerek verilecektir.