DEĞER ODAKLI HİBRİT SATIŞ
DEĞER ODAKLI HİBRİT SATIŞ
Eğitim sonrasında TOL (TEDi Online Learning) sistemimiz üzerinden online sınav yapılacaktır. Sınavdan 70 puan ve üzeri alanlara ''Uluslararası Geçerliliğe Sahip'' sertifika verilecektir.
- Eğitimin Amacı
- Eğitimin Süresi
- Eğitmen
- Eğitimde Kullanılan Metodoloji
- Eğitime Kimler Katılabilir?
- Eğitimin İçeriği
EĞİTİMİN AMACI
Günümüzün en gözde satış yöntemi ‘’Değer Satışı’’ nı ana odağına alan Türkiye’nin ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik ile oluşturulmuş aynı isme sahip ‘’Değer Odaklı Satış’’ kitabı ve yine ilk olan AR’lı sunumu ile işlenen bu özel eğitim, Değer kavramı, Algılanan Değer, Algı sistemleri, Stratejik İkna ve Retorik gibi konuları işlemektedir ana mesajı: ‘’Fiyat insanların ödediği, değer satın aldıkları şeydir…’’
Değer, bir şeye sahip olabilmek için katlanılan acıların tamamına denir. Bir ürün ya da hizmet satın almak istediğimizde satın alma kararı aşamasındaki hissettiğimiz duygudan, o marka ile ilgili algıladığımız değere, daha önceki deneyimlerimizden, tatmin düzeyimize kadar çok geniş kapsamda değer kavramını derinlemesine incelemektedir. Markanın değerinin yanında kişinin algıladığı değer de oldukça önemlidir.
Bu eğitimin amacı; ‘’Değer’’ kavramını, Satışın Sosyolojik ve Bilimsel taraflarını ve Hibrit Yaklaşımları öğretmektir.
EĞİTİMİN SÜRESİ VE ZAMANI
Online Interaktif Eğitim | 19:00 - 22:00 | 30 Ocak 2022 Pazar
EĞİTMEN
Ümit ÜNKER
Education 2.0 Uluslararası "Eğitimde Üstün Liderlik Onur Ödülü"
Yılın En İyi Eğitmeni Ödülü
Değer Odaklı Satış, 4 Adımda Satış, Dönme Dolap Kitaplarının Yazarı
EĞİTİMDE KULLANILAN METODOLOJİ
İnteraktif Anlatım + Okuma Makaleleri + Artırılmış Gerçeklik ile Sunum + Soru – Cevap Bölümü
EĞİTİME KİMLER KATILMALI?
Bu eğitim tüm pozisyonlardaki satış ekipleri ve yeni nesil satış bilimine ilgi duyan herkese açıktır.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ
BAŞARILI SATIŞ YAPMANIN ALTIN KURALLARI
İnsanlar bir şeye sahip olamama dürtüsünden dolayı bir şeye sahip olmak isterler…
- BÖLÜM
- İhtiyacı arama, bulma ve yeni ihtiyaç yaratma sanıldığı kadar kolay mı?
- Dinleme boyutlarında ileri adım ‘’Aktif Empatik Dinleme’’
- İletişim Yönetimi ile iletişimi yönet satışı yönet.
- Kısır sorular ve doğurgan sorular. Peki hangisi işimize yarar?
- Doğru soru nasıl olmalıdır?
- Neo Relationship Management nedir?
- İnsanlar niçin satın alır?
- Satın alma kararını nasıl veriyoruz?
- Satışın formülü nedir?
- Adaptif Zeka ile Satış Yönetimi
- Değer odaklı yaklaşımda müşteri tatmininin önemi
- Algılanan Değer
- BÖLÜM
Kısa sürede hatta hemen istediğin cevabı, istediğin kişiden alabileceğini söylesek çok iddialı olur değil mi? İddia ediyoruz bunu hem yapacağız hem de nasıl yapılabildiğini sana öğreteceğiz.
- Müşteri derinleştirmenin diğer klasik anlayışlardan farkı ne olabilir?
- Hizmet Satışı, görünmeyeni satmak…
- Adaptif Zeka
- Sorun çözerken müşteri ne ister?
- Müşteri Benimseme Basamakları
- Belki iletişimde etkisi %7 ama doğru sözcük kullanımının insanları nasıl da ikna edebildiğini deneyimlemeye ne dersin?
- Ethos, Logos ve Pathos neyi ifade ediyor sence? Ve bunların insanlar üzerinde ne gibi bir etkisi olabilir?
- Satın Alma Düğmesine basmak ve uzun soluklu satışlara imza atmak
- Çapraz satış mı? Talep yaratmak mı? Neden bu kadar önemli bu çapraz satış?
- Daha fazla karlı müşteri elde etmenin 3 sırrını paylaşıyoruz…
- 3-3-3 Analizi ile nedenleri sıralayarak ''Değer''i ortaya çıkarma.
- BÖLÜM
- Hibrit Satış Nedir?
- Ekran, Ses ve Dijital Araçların Efektif şekilde Kullanımı
- Hibrit Zaman Kullanımı
- Harmanlanmış Süreçte Satış Yaklaşımları
- Yeni Dünya Düzeninde Satış
- Metaverse Dünyasında Satış ve Geleceğin Satışı