Çok fazla pazarlık yapan müşteriye nasıl satış yapılır – Ümit ÜNKER
Bir Satışcıyı İtici Yapan 6 Nokta
31 Mayıs 2017
Her konuyu iyi bildiğini iddaa eden müşterilere nasıl satış yapılır
2 Haziran 2017
Tümünü Görüntüle

Çok fazla pazarlık yapan müşteriye nasıl satış yapılır

 0,00

Müşterilerin psikolojik yapısı da bir diğer kategorizasyon kriteri olabilir. Satışta başarılı olmak için insanları tanımalısınız, bunu başarmanın yolu insanları ön yargısız olarak dinleyebilmektir ama bu söylendiği kadar kolay olmayabilir.

Açıklama

Müşterilerin psikolojik yapısı da bir diğer kategorizasyon kriteri olabilir. Satışta başarılı olmak için insanları tanımalısınız, bunu başarmanın yolu insanları ön yargısız olarak dinleyebilmektir ama bu söylendiği kadar kolay olmayabilir. Albert Einstein, “Önyargıları yok etmek atomun çekirdeğini parçalamaktan zordur” demiştir. İnsanlar psikolojilerine göre dört kategoriye ayrılırlar; güçlü-duyarlı, güçlü-duyarsız, zayıf-duyarlı ve zayıf-duyarsız olanlar.

İncelemeler

Henüz yorum yapılmadı.

“Çok fazla pazarlık yapan müşteriye nasıl satış yapılır” için yorum yapan ilk kişi siz olun

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir