SAVE FORMÜLÜ

Key Account Yönetimi Nasıl Yapılır ?
28 Aralık 2017
SONUÇ ALDIRAN HİPNOTİK SATIŞ TEKNİKLERİ
24 Ocak 2018
55

SAVE FORMÜLÜ

Pazarlama karmasında bilinen,

  • Ürün
  • Dağıtım
  • Fiyat
  • Promosyon

4P adımları, yeni yaklaşımda yerini,

  • Çözüm
  • Erişim
  • Değer
  • Eğitim ‘e bırakmıştır.

Yani Ürün yerine artık Çözüm, Dağıtım yerine artık Erişim, Fiyat yerine Değer ve Promosyon yerine Eğitim gelmiştir.

  • Solution (Çözüm)
  • Access (Erişim)
  • Value (Değer)
  • Education (Eğitim)

Yukarıdaki yeni yaklaşımların baş harfleri alınarak oluşturacağımız yeni formülün adı SAVE ‘dir. Özellikle B2B Pazarlamada SAVE formülü oldukça işe yarayan önemli bir yaklaşımdır.

SAVE

Solution (Çözüm) İş birliği yaptığı tüm paydaşlarının bugün ve gelecekte oluşabilecek tüm ihtiyaçlarını çözmek için destek vermesi gerekir.

Access (Erişim) Güvene dayalı ilişki yönetiminde, açık, şeffaf ve ulaşılabilir iletişim kanallarına sahip olmak gerekir.

Value (Değer) Günümüzde bir çok müşteri fiyat odaklıdır ve bu gerçeği bilen bir işletme fiyatı daha yukarı çıkartabilmek ve satılan ürünün değerini daha yukarı çıkartabilecek inovasyon, teknoloji, hizmet, verimlilik ve çözüm odaklı yaklaşımlar sunar.

Education (Eğitim) Müşteriler eğitilebilir. Müşterilere promosyon dağıtmak yerine onlara ürün ya da hizmete nasıl sahip olabileceklerini göstermek, onların hayatlarını kolaylaştırabilecek teknolojileri anlatmak ve yenilikleri öğretmekle sadık müşteriler yaratmak gerekir.

İşte bu yeni yaklaşımla sonuca daha hızlı ulaşmanız ve kalıcı etki oluşturmanız mümkün.

Bu bilgiyi mutlaka Save edin…

 

 

 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

WhatsApp İle İletişime Geç