İknanın Psikolojisi | Psikoloji profesörü - Robert B. Cialdini | Ümit ÜNKER
3 DAKİKADA ETKİLİ ZAMAN YÖNETİMİ
16 Haziran 2017
SAT(mak) için önce Müşteri olmak gerekir.
16 Haziran 2017
6991

İknanın Psikolojisi | Psikoloji profesörü – Robert B. Cialdini

İknanın Psikolojisi | Psikoloji Profesörü – Robert B. Cialdini’nin 6 adımda İkna Psikolojisi şöyle açıklanıyor.

Karşılık verme: Birine durup dururken karşılıksız bir şey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar.

Tutarlılık: Birinden bir şekilde söz alırsanız ya da bir şey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar.

Toplumsal onay: Birine bir şeyi başkalarının da yaptığına ikna ederseniz o kişi de onu yapmaya razı olur.

Beğeni: Bir şey yaptırmak istediğiniz kişi sizi beğeniyorsa dediğinizi yapar, beğenmiyorsa beğendiği kişinin dediğini yapar.

Otorite: Kişiler otoritelerin (Konusunda uzman ya da mevki sahibi, güçlü kişilerin) dediğini yapma eğilimindedir.

Zor bulunma: Kişiler az bulunur şeylere daha fazla ilgi gösterirler. Örneğin; insanları piyasada sayılı bulunan bir ürünü almaya ikna etmek daha kolaydır.

Türkçe’ye “İknanın Psikolojisi” adı ile çevrilmiş kitabını okumanızı tavsiye ederim.

 

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir