DEĞER ODAKLI YAKLAŞIM | Ümit ÜNKER
ÜMİT ÜNKER İLE MICHELIN TÜRKİYE ROADSHOW
1 Eylül 2017
MÜŞTERİ KAZANIMI
20 Eylül 2017
63

DEĞER ODAKLI YAKLAŞIM

 


Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeydir.

Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan hoşlanma nedenleridir.

Fiyat kişilerin ödediği şeydir. Değer ise satın aldıkları şey.

O halde ürünün “faydalarını” ve “değerini” vurgulayın.

Böylelikle nasıl kolay satış yapabildiğinizi görebilirsiniz.

Unutmayın!

Her zaman “değer“e odaklanın ve değeri satın, eğer fiyata odaklanırsanız fiyatı satmış olursunuz ki bu çoğu zaman işin en zor kısmıdır…

 

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir