Ümit ÜNKER Satış Eğitmeni, Keynote Speaker
banner

KEYNOTE SPEAKER

Keynote Speaker

Keynote Speaker

 

Bir sonraki etkinliğiniz ya da konferansınızın hedefleri nelerdir?

 

Müşterileriniz sizinle en güçlü rakipler arasındaki farkı nasıl tanıyor?

 

 

Yılda 150 defadan fazla etkinlikte konuşmacı olan Ümit ÜNKER, yüzlerce en büyük ve en başarılı şirket için satış güçlerini ve üst yöneticileri bilgilendirir, sorularını cevaplar ve ilham verir.

 

Eğlenceli, Bilgilendirici, İlham Verici, Gerçek Tecrübe

 

Ümit ÜNKER izleyicisi güler ve öğrenir,  Ümit ÜNKER izleyicisine bilgi verir ve esinlendirir. Ümit ÜNKER izleyicisi, en büyük sorunlarına, en büyük endişelerine ve en büyük fırsatlarına göre özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş gerçek tecrübeleri ile cevaplarını alır.

 

İş Fırsatları Sunar

 

 

Her Ümit ÜNKER etkinliği, aynı fikirde başarıya odaklı insanları karşılamak için şaşırtıcı ağ fırsatları sunar.

 

Öğrenin... sonra kazanın!

 

Satışlar sürekli olarak gelişiyor ve bu da sürekli öğrenmek zorunda olduğunuz anlamına geliyor. Ümit ÜNKER, satış rakamlarınızı ve satış kazançlarınızı artırmak için daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

TURKCELL TEKNOLOJİ ZİRVESİ 2019

TURKCELL TEKNOLOJİ ZİRVESİ 2019

Ümit ÜNKER

Ümit ÜNKER

Yılın En İyi Eğitmeni Ödüllü, Yazar, Keynote Speaker

 

Yeni Yüzyıl Üniversitesi ”İletişim Yönetimi Yüksek Lisansı” programında akademik öğrenimini tamamlamıştır. Ayrıca Özyeğin Üniversitesi ”Girişimcilik Yüksek Lisansı” programında da özel öğrenci olarak okumuştur. Ümit ÜNKER Profesyonel kariyerini Telekomünikasyon sektörünün devi olan özel bir firmada “Türkiye Saha Satış Genel Yönetmeni” olarak devam ettirmiştir. Ayrıca Türkiye’nin en büyük GSM operatöründe “Zincir Mağazalar Türkiye Saha Satış Müdürü” ve Kurumsal Saha Satış Yönetimi alanlarında da yönetici olarak iş yaşantısında deneyimler kazanmıştır. 400 kişilik saha satış ekibi yönetmiştir. B2C & B2B alanlarında Satış, Satış Yönetimi, Alternatif Satış Kanallarının oluşturulması ve Ekip yönetimi konularında projeler yönetmiştir.

Kendine ait yazılımı ve uygulaması beraberinde uçtan uca tasarlanan Türkiye’nin iş dünyası alanında ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik ile oluşturulan satış kitabı olma özelliğine sahip “Değer Odaklı Satış” kitabını okuyucular ile buluşturmuştur. Değer Odaklı Satış çok satanlar listesinde yer almaktadır.

 

Milliyet Köşe Yazarı ve Harvard Business Review ‘in Blog yazarıdır.

İş Dünyası ve Girişimcilik alanında ”Yılın En İyi Eğitmeni” ödülünü almıştır. Kurumsal eğitim alanında 300’den fazla ulusal ve uluslararası markanın 80.000’den fazla katılımcısına satış ve iletişim alanlarında eğitimler vermiştir.

GFEL (Global Forum for Education and Learning) tarafından “Eğitimde En İyi 100 Lider” ödülüne aday gösterilmiştir.

 

Pandemi süresince Dünyanın en büyük markalarına uluslararası ölçekte Remote Detailing, Remote Working konularında oluşturduğu orijinal içeriği ile eğitimler ve seminerler vermiştir. ‘’Başarılı Remote Detailing Nasıl Yapılmalı?’’ eğitimi Türkiye, Rusya, Azerbaycan, Beyrut gibi birçok ülkede kurumlar tarafından çeşitli dillere çevrilerek çalışanlarına eğitim olarak atanmıştır.

 

 

 

Artrılmış Gerçeklik İle Oluşturulmuş Değer Odaklı Satış Kitabını Birol GÜVEN’in ‘’Gelecek Geliyor’’ programından izleyin.

 

 

Ayşe ARMAN’ın Ümit ÜNKER ‘in AR’lı Kitabı Değer Odaklı Satış için yaptığı özel röportaja buradan ulaşabilirsiniz.

 

 

Ya da dilerseniz şimdi Google Play & Apple Store ’dan ücretsiz olarak ‘’Artırılmış Gerçeklik Değer Odaklı Satış AR’’ uygulamasını indirip, ‘’Kitabı Canlandır’’ butonuna basarak telefonunuzu aşağıdaki kitap resmine tutarak bunun nasıl olduğunu kendiniz deneyimleyin.

 

 

Ümit ÜNKER’in birçok kurum ve kuruluş için yaptığı Artırılmış Gerçeklik uygulamalarından bazılarını incelemek için burayı tıklayabilirsiniz.

 

Yenilikçi ve Teknolojiyi en üst seviyede kullanan Ümit ÜNKER’in konuşma başlıkları:

 

Satış

  • Değer Odaklı Satış
  • Satışın Geleceği
  • Dijital içeriğin Geleceği
  • Çevik Satış
  • Satıcılar Olmayan için Satış

İletişim

  • Değer Odaklı İletişim
  • Remote Detailing
  • İnsanları Okumanın Gizemli Şifreleri
  • Stratejik İkna

Dijitalleşme, Gelecek, Trend ve Teknolojiler

  • Dijital İçeriğin Dünyası
  • İçeriğin Geleceği

 

Değer Odaklı Satış Eğitim İçeriği, Konuşma Konu Başlıkları

 

Eğitimin Amacı:

 

Günümüzün en gözde satış yöntemi ‘’Değer Satışı’’ nı ana odağına alan Türkiye’nin ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik ile oluşturulmuş aynı isme sahip ‘’Değer Odaklı Satış’’ kitabı ve yine ilk olan AR’lı sunumu ile işlenen bu özel eğitim, Değer kavramı, Algılanan Değer, Algı sistemleri, Stratejik İkna, Çevik Satış, Yalın Yaklaşım ve Retorik gibi konuları işlemektedir ana mesajı: ‘’Fiyat insanların ödediği, değer satın aldıkları şeydir…’’  

 

Değer, bir şeye sahip olabilmek için katlanılan acıların tamamına denir. Bir ürün ya da hizmet satın almak istediğimizde satın alma kararı aşamasındaki hissettiğimiz duygudan, o marka ile ilgili algıladığımız değere, daha önceki deneyimlerimizden, tatmin düzeyimize kadar çok geniş kapsamda değer kavramını derinlemesine incelemektedir. Markanın değerinin yanında kişinin algıladığı değer de oldukça önemlidir. Bu eğitimin amacı ‘’Değer’’ kavramını, Satışın Sosyolojik ve Bilimsel taraflarını öğretmektir. Bu online eğitim sınıf içi yüz yüze eğitimin ön hazırlık eğitimidir.

 

Eğitimin Süresi

 

3 Saat Canlı Yayın (İstenildiği takdirde bu eğitim 2 tam günlük sınıf içi eğitim olarak da verilmektedir.)

 

Eğitmen

 

Ümit ÜNKER

 

Eğitimde Kullanılan Metodolojiler

 

İnteraktif Anlatım + Okuma Makaleleri + Görevler + Artırılmış Gerçeklik ile Sunum + Artırılmış Gerçeklik Kitabı ile oluşturulmuş kitap ‘’Değer Odaklı Satış’’

 

Eğitime Kimler Katılmalı?

 

Tüm pozisyonlardaki satış ekibi.

 

Eğitimin İçeriği

 

  • İhtiyacı arama, bulma ve yeni ihtiyaç yaratma sanıldığı kadar kolay mı?
  • Dinleme boyutlarında ileri adım ‘’Aktif Empatik Dinleme’’
  • İletişim Yönetimi ile iletişimi yönet satışı yönet.
  • Çevik Satış ve Yalın Yaklaşım
  • Kısır sorular ve doğurgan sorular. Peki hangisi işimize yarar?
  • Doğru soru nasıl olmalıdır?
  • Neo Relationship Management nedir?
  • İnsanlar niçin satın alır?
  • Satın alma kararını nasıl veriyoruz?
  • Satışın formülü nedir?
  • Güven formülü
  • Değer odaklı yaklaşımda müşteri tatmininin önemi
  • Algılanan Değer
  • Belki iletişimde etkisi %7 ama doğru sözcük kullanımının insanları nasıl da ikna edebildiğini deneyimlemeye ne dersin?
  • Stratejik ikna üzerine bugüne kadar bildiğin her şeyi unut! çünkü asıl bugünden sonra ‘’İkna Uzmanı’’ olacaksın.
  • Ethos, Pathos ve Logos neyi ifade ediyor sence? Ve bunların insanlar üzerinde ne gibi bir etkisi olabilir?
  • Kısa sürede hatta hemen istediğin cevabı, istediğin kişiden alabileceğini söylesek çok iddialı olur değil mi? İddia ediyoruz bunu hem yapacağız hem de nasıl yapılabildiğini sana öğreteceğiz.
  • İnsanları ikna etmenin sırları
  • Müşteri derinleştirmenin diğer klasik anlayışlardan farkı ne olabilir?
  • Hizmet Satışı, görünmeyeni satmak…
  • Müşteri değeri nedir?
  • Sorun çözerken müşteri ne ister?
  • Müşteri beklentilerinin karşılanması
  • Müşteri bağlılığı
  • Beynin Satın Alma Düğmesine Basarak uzun soluklu satışlara imza atın.
  • Daha fazla karlı müşteri elde etmenin 3 sırrını paylaşıyoruz…
  • 3-3-3 Analizi ile nedenleri sıralayın.

 

Remote Detailing Eğitim İçeriği, Konuşma Konu Başlıkları

 

Eğitimin Amacı

 

Yüz yüze iletişimin diğer tüm iletişim kanallarından farkı karşılıklı etkileşim ve duygusal tansferlerin olmasıdır. Yakın temas iletişimde beden dili, ses tonu ve sözcükler bir ambiyans sayesinde duygusal transferler yardımı ile karşı tara aktarılır. Yeni dünya düzeninde ise iletişim boyutu yüz yüze olmaktan çok görüntülü görüşme teknolojileri üzerinden gerçekleşemeye başladı ve bu kalıcı şekilde devam edecek. Tam da bu anda ‘’Remote Detailing’’ yani Uzaktan Detaylandırma konusu önem kazanmaya başladı. Artık uzağımızda olan insanlara yolculuk yaparak ulaşmak yerine onlara bir telefon kadar yakın olduğumuzu biliyoruz şimdi de tek bir tık ile yüz yüze görüşme yapabilir durumdayız.

Bu eğimin amacı; Katılımcılara Remote Detailing konusunda farkındalık kazandırmak, alışageldiğimiz yüz yüze iletişimi online tabanda gerçeğe en uygun ve doğru şekilde gerçekleştirmelerini sağlayacak becerileri kazandırmaktır. İşte bu nedenle bu eğitim özü gereği online (canlı yayınla) hazırlanmış bir eğitimdir.

 

Eğitimin Süresi

 

3 Saat Canlı Yayın

 

Eğitmen

 

Ümit ÜNKER

 

Eğitim Metodolojisi

 

Canlı Yayın ile interaktif Sunum + Uygulama ve Görevler (Online Koçluk)

 

Eğitimin İçeriği

  • İletişim Boyutu
  • Yüz Yüze İletişim ile Online İletişim Arasındaki Fark
  • Retorik (Ethos, Pathos, Logos)
  • Metafor ve Hikaye Anlatımı
  • Etkileyici bir giriş nasıl olmalı?
  • Ekran kullanımı nasıl olmalı (Ses tonu, ışık değeri, kamera açısı)
  • Kreşendo ve Dekreşendo
  • 5 Dakika içinde etkileyici iletişimi nasıl yaparsınız?
  • İletişime Duygusal Hazırlık
  • Etkileyici metinler yazmak
  • Hipnotik Dil Kalıpları
  • Tercihi Temsili Sistemler
  • Görsel Tercihi Sistem
  • İşitsel Tercihi Sistem
  • Kinestetik Tercihi Sistem
  • İşitsel – Dijital Tercihi Sistem
  • Akıllı Soru Sorma Tekniği
  • Etkileyici kapanış
Videolar

Videolar

8 Adımda Yalanı Yakalayın

Yalanı Yakala
TELEFONDA SATIŞ TEKNİKLERİ
Telefonda Satış Teknikleri üzerine çok işinize yarayacak taktikler.
Ümit Ünker resmi

TELEFONDA SATIŞ TEKNİKLERİ

Telefonda Satış Teknikleri üzerine çok işinize yarayacak taktikler.
Değer Odaklı Satış
Değer Odaklılık
Ümit Ünker resmi

Değer Odaklı Satış

Değer Odaklılık
Hipnotik Satış Tekniği
Hipnotik Satış Teknikleri
Ümit Ünker resmi

Hipnotik Satış Tekniği

Hipnotik Satış Teknikleri
video cover

Değer Odaklı Satış

Play Store App Store

Müşteri Yorumları

Sonraki veya önceki yayın.
Duygu YENER resmi
Duygu YENER
AvivaSA Emeklilik ve Hayat İstanbul Grup Müdürü
"Sevilen ve fark yaratan bir eğitimcisiniz. İşleriniz rast gitsin. Hatta İstanbul'u keyifle göğüsleyen kazanan mutlu bir satışçı nasıl olunur eğitimi hazırlayabilirsiniz."
Akan GÖKÇE resmi
Akan GÖKÇE
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Ümit bey, yürekten katılıyorum. Eski bir avivasa çalışanı olarak katılımcıların çok şanslı olduklarını söyleyebilirim. Keyifli eğitimler dilerim."
Katılımcı resmi
Katılımcı
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Samimiyetiniz her şeye değerdi. Avivasa aracılığı ile aldığım en iyi eğitimdi. Başarılarınız daim olsun."
Olcay ÖZDEN resmi
Olcay ÖZDEN
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hocam bugüne kadar aldığım en kaliteli eğitimdi. Çok teşekkür ederiz."
Bilgehan SARIKAYA resmi
Bilgehan SARIKAYA
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hayatınıza renk katabilecek çok interaktif ve keyifli... Kesinlikle sıkılmayacağınız harika bir insan Ümit ÜNKER."
Öğrenci resmi
Öğrenci
Katılımcı

Ümit bey merhaba ben dokuz eylül üniversitesinde, kamu yönetimi son sınıf öğrencisiyim. Katıldığım bir konuşmanız sayesinde hayatım değişti. Teşekkür ederim.Başarılarınızın devamını dilerim. Birgün çok başarılı biri olursam mutlaka sizi ziyaret edicem. Beni bu kadar şeye cesaretlendirdiğiniz için ayrıca teşekkür ederim. Tekrar görüşmek dileğiyle. Sevgiler

Okuyucu resmi
Okuyucu

Kitap yarı oldu çok güzel bir anlatım. Bir çok uygulamayı yapıyoruz eğitimlerde anlatıyoruz ama gerçekten eğitimlerdeki bir çok noktayı revize ettirdi bana. Teşekkürler

Hüseyin Afyoncu resmi
Hüseyin Afyoncu
Okuyucu

Değer Odaklı Satış Kitabınızı heyecanla okudum. Çok teşekkür ederim emeklerinize. Sayenizde öğrendiğim bilgilerden dolayı ayrıca teşekkür ediyorum.

Osman Payaslı resmi
Osman Payaslı
Başarsoft Bilgi Teknolojileri

“Çok faydalı olduğunu düşünüyorum. Ellerinize sağlık.”

Battal Hergül resmi
Battal Hergül
DAS Kauçuk

“Harika geçti.”

Aytuğ Altınkaynak resmi
Aytuğ Altınkaynak
DAS Kauçuk

“Bu tarz eğitimlerin kendime çok katkı sağladığını düşünüyorum”

Alper Adsız resmi
Alper Adsız
DAS Kauçuk

“Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.”

Ahmet Tez resmi
Ahmet Tez
Erben Kontrol Sistemleri

“Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.”

Ebubekir Karsavran resmi
Ebubekir Karsavran
DAS Kauçuk İhracat Sorumlusu

“Çok faydalı bilgiler edindim. Tavsiyelerinizle başarı elde edebileceğime inanıyorum.”

Gamze Akın resmi
Gamze Akın
T.N.B Toshiba Pazarlama Müdürü

“Genel hatları ile faydalı bir eğitim oldu. Uzun vadede satış ve pazarlamaya olumlu olarak yansıyacağını düşünüyorum.”

Hulusi Meriç resmi
Hulusi Meriç
Erben Kontrol Sistemleri Satış Pazarlama Müdürü

“Gayet başarılı ve şirketimiz için faydalı olabileceğini düşünmekteyim.”

İbrahim Akgül resmi
İbrahim Akgül
Akay Stand Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Kendi mesleğim ile ilgili terminoloji hakkında bilgilendim. Aynı zamanda yaptığım iş planlama ve analiz etme konusunda önemli ip uçlarına ulaştım, Yeni yöntemler gördüm.”

Kamil Şenel resmi
Kamil Şenel
T.N.B Toshiba Retail Kanal Satış Müdürü

“Empati duygumu geliştiren bir eğitim çalışması oldu.”

Mehmet Tatar resmi
Mehmet Tatar
Akay Stand Pazarlama Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Gayet güzel, güncel örneklerle dolu faydalı ve bilgi verici bir seminerdi.”

Merve Can Cenanoğlu resmi
Merve Can Cenanoğlu
T.N.B Toshiba Ürün Müdürü

“Her şey çok güzeldi. Faydalı bilgiler için teşekkürler.”

Nuri Bayrak resmi
Nuri Bayrak
Erben Kontrol Sistemleri Proje Yöneticisi

“Satış tarafındaki kısım yani öğleden sonraki uygulamalı eğitimi kendime ve sektördeki yapmış olduğum çalışma yapısına daha uygun olduğunu düşünüyorum.”

Serkan Selim Duman resmi
Serkan Selim Duman
DAS Kaucuk Ege-Akdeniz Satış Umanı

“Eğitim kısa ama ana noktalara değiniliyordu. Hiç sıkılmadan dinledim.”

Şerife Şerifoğlu resmi
Şerife Şerifoğlu
Akay Stand Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Hedef Eğitimin; kısa ve öz biçimde dinleyiciyi sıkmadan,verimli şekilde gerçekleştirildiği düşüncesindeyim.”

Utku Gençdal resmi
Utku Gençdal
DAS Kaucuk Bölge Satış Sorumlusu

“Sıkıcı olmayan,somut örneklerle desteklenmiş kalıcı bir sunumdu.”

Zehra Uyanık resmi
Zehra Uyanık
Hiper Farma Genel Müdür

“Teşekkürler.”

- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi

Bültenimize abone olun