Satış Makaleleri

24 Ekim 2017

MÜŞTERİ KAZANIMI

   
11 Ekim 2017

DENEYİMSEL SATIŞA STRATEJİK YAKLAŞIM

Tüketicilerin davranışlarını incelemek ve bu davranışları etkileyen faktörleri belirlemek gerekir. Tüketicilerin ürün/hizmet satın alma ve kullanma davranışları, psikolojik, sosyal, kültürel ve kişisel faktörlerin etkisi altındadır. Kişisel faktörler içerisinde yer alan kişilik, tüketici davranışı konusunda yapılan çalışmalarda en fazla ele alınan değişkenlerden biridir. Satın alma davranışı, medya seçimi, sosyal etki, ürün/marka […]
2 Eylül 2017

DEĞER ODAKLI YAKLAŞIM

  Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeydir. Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan hoşlanma nedenleridir. Fiyat kişilerin ödediği şeydir. Değer ise satın aldıkları şey. O halde ürünün “faydalarını” ve “değerini” vurgulayın. Böylelikle nasıl kolay satış yapabildiğinizi görebilirsiniz. Unutmayın! Her zaman “değer“e odaklanın ve değeri satın, eğer fiyata odaklanırsanız […]
1 Eylül 2017

ÜMİT ÜNKER İLE MICHELIN TÜRKİYE ROADSHOW

Dünyanın en büyük 13. markası ve kendi alanında Dünyada 1. sırada olan Michelin’in ”Türkiye Road show” unda beni tercih etmesinden dolayı son derece mutlu oldum.   12 gün boyunca 6 İl’de toplam 260 ‘dan fazla kişiye verdiğim eğitimin geri dönüşleri inanılmaz güzel. Genel müdür Manuel MONTANA ve üst yönetim ile çektirdiğimiz […]
30 Ağustos 2017

90/10 Sırrı

Hayatınızı değiştirecek 90/10 sırrı inanılmazdır! Çok azımız bunun farkındadır. Sonuç ? Pek çok insan gereksiz yere stresten, dertlerden, problemlerden ve baş ağrısından acı çekmektedir. Bu sır nedir ? Hayatın %10‘u, sizin başınıza gelenlerden oluşur. Hayatın diğer %90‘ına ise sizin bu başınıza gelenlere nasıl davrandığınızla karar verilir. İnsanlar anlamsız şeyler söyler ve […]
30 Ağustos 2017

Her Şeyi Satarım Diyen Adam

”Her şeyi satarım diyen adam…” Kötü Satıcıların Tipik Özelliklerini Bu Videoda Eğlenerek İzleyebilirsiniz…      
29 Ağustos 2017

İLHAM VEREN KONUŞMALARIMIZ

İlham Veren Konuşmalarımız ile Ulusal Ve Uluslarası Onlarca Markaya Onbinlerce Kişiye Ulaştık. Siz de 40.000‘den fazla kişinin dinlediği, 200.000‘den fazla kişinin izlediği ”İlham Veren Konuşmalarımız” için bize ulaşın.
26 Ağustos 2017

ETKİLİ ZAMAN YÖNETİMİ

    Zaman yönetimi nedir? Zamanı daha etkin kullanarak öncelikleri belirleyip, doğru planlama yapabilmektir. Zaman, Yerine konması, geri döndürülmesi yenilenmesi, depolanması, satın alınması mümkün olmayan tek bir kaynaktır. Etkili Zaman yönetimi ise Zamanı mümkün olduğunca etkin ve etkili bir biçimde kullanma ve denetleme sistemidir. Zaman tüm insanların eşit olarak sahip […]
24 Ağustos 2017

SATIŞ ELÇİLERİ SOSYAL SORUMLULUK PROJEMİZ BÜYÜYOR!

TEDi Eğitim ve Danışmanlık’ın kurucusu Ümit ÜNKER tarafından başlatılan ve Türkiye’de ilk olmasıyla da dikkatleri üzerine çeken “Satış Elçileri” projesi sosyal sorumluluk kapsamında Ağustos ayı itibariyle hayata geçti. Türkiye ve yurtdışı genelinde 1 hafta gibi kısa bir sürede 565 başvuru arasından büyük bir titizlikle seçilen 63 katılımcı, yurt içi ve […]
26 Temmuz 2017

Satışta En Çok Karşılaşılan Müşteri Tipleri Nelerdir? Ve Bu Tipteki Müşterilere Nasıl Satış Yapılır?

”Satışta En Çok Karşılaşılan Müşteri Tipleri Nelerdir? Ve Bu Tipteki Müşterilere Nasıl Satış Yapılır?” Konusunda Uzman TV’de yer alan Satış Eğitim Videolarımı Burada Ücretsiz Şekilde İzleyebilirsiniz. Günümüz Türkiyesinde Özellikle Türk Usulü Satışta En Çok Karşılaşılan İnsan Tipleri ve Bu Tipteki Kişilere Nasıl Yaklaşmamız Gerektiği ve Nasıl İkna Etmemiz Gerektiği İle […]
12 Temmuz 2017

İYİ BİR KONUŞMACI OLMANIN SIRLARI

Bir çok insan kariyeri boyunca ufak ya da büyük gruplara konuşma yapmıştır. İster sosyal yaşantımızda isterse profesyonel yaşantımızda olsun topluluk önünde konuşma yapmak her zaman yüksek heyecana neden olur. Heyecanlanırız çünkü sahne deneyimimiz yoksa insanların bize baktığında bir hatamızı bulacaklarını düşünürüz. Avuçlarımızın içi terler çünkü beynimiz kendimizi ait olmadığını düşündüğü […]
12 Temmuz 2017

ZOR İNSANLARLA BAŞA ÇIKMANIN YOLLARI | Ümit ÜNKER Ödüllü Eğitmen ve Keynote Speaker

30 Haziran 2017

SATIŞTA 3-3-3 ANALİZİ

Genel olarak satışlarımızın düşük olduğundan ve ne yapmamız gerektiği ile ilgili tam bir bilgiye sahip olmamızdan yakınır dururuz. Bunun için kendimizce araştırmalar yapar ve ”Nasıl Satarım?” diye düşünürüz. Size iyi bir haberim var, bu konuda yalnız değilsiniz. Eğitim ve danışmanlık hizmeti verdiğim global şirketlerde de bu sorun var. Genel olarak […]
30 Haziran 2017

SATIŞ STRATEJİLERİ

PERAKENDE SEKTÖRÜNDE BAŞARILI SATIŞ STRATEJİLERİ İÇİN ALTIN KURALLAR   İÇERİK Perakendecilikte insan faktörünün önemi Perakende Satıcısı Kimdir? Nasıl olmalıdır? Mağazacılıkta Mükemmel Hizmetin Sırları Perakende Satıcısı için Satış Stratejileri Zorlu Müşterileri İkna Sanatı Müşteriler Neden Satın Alır? Mağazacılıkta İletişim Mesafeleri Neden Müşteri bu kadar önemlidir? Stres Yönetimi için Pratik Bilgiler    […]
30 Haziran 2017

SATIŞ TEKNİKLERİ

ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ İLE BAŞARILI SATIŞIN SIRLARI   İYİ BİR SATIŞÇININ ÖZELLİKLERİ NELERDİR? Satış, bir ürün ya da hizmetin en doğru zamanda ve en uygun mekanda alıcı ile satıcı arasında el değiştirmesidir. Bu uygun zaman ve uygun mekan satış sürecini olumlu şekilde etkiler. Satıcı yani ürün ve/veya hizmeti belirli bir […]
29 Haziran 2017

DEĞER ODAKLI SATIŞ

Ürün ya da hizmetin ”pahalı” olduğunu söyleyen ve bu nedenle itiraz ederek satış yapma konusunda direnç gösteren, hedeflerini yakalayamayan ve bu mazeretin arkasına sığınan kaç satış uzmanı tanıdınız? ”Fiyat” müşterilerin aldıkları ürün ya da hizmet için ödedikleri tutardır. Değer ise aldıkları şey… Dolayısı ile ‘‘PAHALI ÜRÜN/HİZMET ALDIM…” denilmez. ”BU ÜRÜN/HİZMET […]
29 Haziran 2017

Bir özgüven meselesi aslında satmak.

  İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile ilgili olduğunu pek az kimse bilir. Satışın süreçlerine bakarsanız, önemli bir kısmının kişisel […]
28 Haziran 2017

SATIŞTA AIDA MODELİ

AIDA Attention (Dikkat) Interest (İlgi) Desire (Arzu) Action (Aksiyon) AIDA insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satın alma davranışını etkileme derken sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili bir yöntem olarak kullanılmaktadır. İnsanlar bir […]
28 Haziran 2017

KÖTÜ SATIŞÇIYI TANIMANIN 7 YOLU

Bu video ve serisi size bugüne kadar sunulan, klasik ve sıkıcı eğitim videolarından çok farklı içeriğe ve kurguya sahiptir. Kısa ve hap bilgilerle dolu eğitici, eğlendirici bu video serimizin ilki “Kötü Satışçıyı tanımanın 7 yolu” üzerine hazırlandı.   Siz iyi bir satışcı mısınız?   Keyifli seyirler…     Kötü satışçı, […]
28 Haziran 2017

SMART HEDEFLENDİRME

AKILLI Hedefler Paul J. Meyer’den “Tutum Her şeydir” Hedefleriniz S.M.A.R.T mı? Smart olan hedefler ve Smart olmayan hedefler vardır. Daha doğrusu Smart olmayan hedef yoktur çünkü hedeflerin tutarlı ve uygulanabilir olması için en az aşağıdaki 5 kriteri de karşılıyor olması gerekir. Specific: Belirli, spesifik Measurable: Ölçülebilir Achievable: Kabul edilebilir, ulaşılabilir […]