Satış Makaleleri

20 Mart 2018

ALTIN ÇEMBER KURALI

NEDEN? Size güzel bir haber vermeme izin verin. ”Değer” i bulmak ve ortaya çıkartmak için sihirli bir soru var; ”Neden?” İşte bu andan itibaren sattığınız ürün ya da hizmetinizin değerini ortaya çıkartabilmek için ”Neden?” diye sormalısınız. Simon Sinek ”Neden ile Başla” kitabında bazı firmaların bu soruyu sorarak nasıl fark yarattıklarını anlatıyor. […]
20 Mart 2018

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir?

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir? sorusunu merak ediyorsanız bu video da cevapladım. İzlemenizi tavsiye ederim.
20 Mart 2018

Yaratıcı Satış Taktikleri mi ? O da ne demek ?

Sakın Satış Yapmayın! YAN yapın. Yani; Yaratıcılık – Anlam ve Network geliştirin bu şekilde yaratıcı satış tekniği uygulamış olursunuz. Satış kime yapılır ? İNSAN’a… İnsan duyguları ile hareket eder ve duygusal bir canlıdır. O halde, duyguları harekete geçiren şeyler İNSAN’nın ilgisini çeker ve bu beraberinde SATIŞ’ı getirir. DUYGULAR neden bu […]
20 Mart 2018

BEDEN DİLİ NEDİR? NASIL ANLAŞILIR?

History Channel’dan Beden Dili üzerine Müthiş bir belgesel mutlaka izlemelisiniz… Beden Dili üzerine yazdığım akademik makalemi okumak isterseniz lütfen buraya tıklayın.  
20 Mart 2018

4 Adımda Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız?

4 ADIMDA SATIŞLARINIZI NASIL ARTTIRIRSINIZ? Bir satış sürecinin en temel 4 yapı taşı, Kişiselleşme, Stratejik Planlama ve Yönetim, Satışa Duygusal Hazırlık, Sürdürülebilirliktir. Kişiselleşmek, varlığının farkına varıp, neler yapabileceğinin ayırdında olmaktır. Kişilik kazanmak, yapabileceklerini bilmek, yapamayacaklarının çizgilerini çizebilmektir. Bir anlamda değer yaratan kişisel bir Marka olabilmektir. Markanız yani siz çok önemlisiniz […]
20 Mart 2018

İnternet ve Satışta Kendini geliştirme

Hızla gelişen dünyada internetin vazgeçilmez olmasının en büyük nedeni, bilginin kolay ulaşılabilir olmasıdır. Bugün herhangi bir konu hakkında saniyeler içinde yerimizden kalkmadan araştırma yapabiliriz. Eskinin kütaphane havası, o sıcak kitap sayfalarının çevrildiği anlar yeni nesilde yavaşca kaybolmaya başlamış, yerini digital ekranlı akıllı diye tabir edilen cihazlara bırakmıştır. Hal böyle olunca […]
20 Mart 2018

İNSANLARI İKNA ETMENİN SIRLARI

Bu çalışmada iknanın psikolojisi ve ikna edici iletişim yolları incelenmiştir. İnsanların birbirleriyle kurdukları iletişimde etkili olabilmeleri sözlü veya sözsüz iletişim kavramlarını en etkili şekilde kullanabilmeleri için evrensel kabul görmüş prensipler örneklerle açıklanmıştır. Arizona Üniversitesinde Psikoloji Profesörü olan Robert B. Cialdini’nin kaleme aldığı ‘’İknanın Psikolojisi’’ kitabında ki 6 temel prensipler incelenmiş […]
20 Mart 2018

SATIŞ EĞİTİMLERİ

Hayal Edin! Aldığınız eğitim sonrasında hemen ertesi gün 1 Milyon dolar kazandığınızı ve dünya turuna çıktığınızı hayal edin. Mükemmel olmaz mıydı? Size eğitimlerimiz sonrasında 1 Milyon Dolar kazandıramayız ancak daha gerçekçi ve daha mükemmel olan bir şey sağlayabiliriz. Satış hedeflerinizi yakalamanızı hatta üzerine çıkmanızı ve bunu sürdürülebilir hale getirmenin yollarını […]
20 Mart 2018

İYİ SATICI OLMANIN ALTIN KURALI & FİRMALAR İÇİN SATIŞ ARTTIRMANIN YOLLARI

Satış nedir? diye sorulduğunda eminim ki bir çok kişi satışın ne olduğunu ya da ne olmadığını bir şekilde tanımlayabilir. Çünkü satış tamamıyla insanla ilgilidir, insan ihtiyaçlarına ve ihtiyaç dışı yönelimlere doğru geliştirilen bir ikna süreci bir empatidir. İyi bir satıcı nasıl olmalıdır? Bu soru hep sorulur, maddeler halinde şöyle ya […]
20 Mart 2018

Suya Atılan Kurbağa Teorisi

Suya Atılan Kurbağa Teorisi; Değişimin dirençle karşılaşacağı durumlarda insanların değişimlerini sorunsuz şekilde sağlayabilmek adına yapılan önemli bir deneydir. Bir kurbağayı kaynar suyun içine atarsanız tepki olarak kendini hemen dışarı atar. Ancak, aynı kurbağayı ılık suyun içine korkutmadan koyarsanız öylece kımıldamadan duracaktır. Suyu yavaş yavaş ısıtırsanız sıcaklık yükselirken kurbağa hiçbir şey yapmaz […]
20 Mart 2018

Satış Sonrası Hizmetin Faydaları Nelerdir?

Satış; bir ürünün,  hizmetin,  fikrin ya da faydanın, en uygun yerde, en uygun zamanda, en uygun kişiye, en uygun yöntemle, taraflar adına uygun bir bedel karşılığında el değiştirmesi faaliyetidir. Yeni bir satışın nitelikleri nelerdir? •  Yeni bir ürünü veya hizmeti iyi sunmak, • Rakibin yerine sizin ürün ve hizmetinizi kabul […]
20 Mart 2018

İknanın Psikolojisi | Psikoloji profesörü – Robert B. Cialdini

İknanın Psikolojisi | Psikoloji Profesörü – Robert B. Cialdini’nin 6 adımda İkna Psikolojisi şöyle açıklanıyor. Karşılık verme: Birine durup dururken karşılıksız bir şey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar. Tutarlılık: Birinden bir şekilde söz alırsanız ya da bir şey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar. Toplumsal […]
20 Mart 2018

BAŞARILI BİR STRATEJİ YÜRÜTMENİN SIRLARI

Oldukça iyi planlanmış bir strateji sizi parlatabilir, hatta hızlı şekilde istediğiniz sonuca doğru götürüyor gibi gözükebilir ama bir strateji planı yaratmak ve onu uygulamak tek başına yeterli değildir. Genelde şirketler organizasyon yapılarında yenilemeye giderek ya da operasyonel faaliyetlerinde maliyeleri kısarak hızla karlı hale çıktıklarını düşünürler, çıkarlar da… Ancak bir strateji […]
20 Mart 2018

SAT(mak) için önce Müşteri olmak gerekir.

  Profesyonel bir satışçı müşteri gibi düşünmelidir. Müşterinin düşüncelerini anlamalı, beklentilerininin farkına varmalı ve bunları tüm satış süreçlerine aktarmalıdır. Bazı zamanlar satış ekibini de tıpkı bir müşteri gibi denetlemelidir. Bu kurgu kendisine ve ekibine müşteri yönünden düşünebilme yetisini katar. Müşteri olarak çok beğendiğiniz ve kafanızda iyi bir yerde konumlandırdığınız ve […]
20 Mart 2018

Müşterim Beni Anlamıyor

Zaman içinde eğitim verdiğim bir çok kurum veya kuruluşta ve seminerlerim de en çok duyduğum şey ”Müşteri bizi anlamıyor…” kelimesidir. Müşteri bizi neden anlamaz? Ya da biz neden müşterinin bizi anlamadığını düşünürüz? Müşteri gerçekten bizi anlamıyorsa suç onda mıdır? Yoksa kendimizi anlatamadığımızdan dolayı biz mi suçluyuz? Satış; Sosyal ve psikolojik […]
20 Mart 2018

Kurumsal TeleSales Uzmanlarının Çalışma Prensipleri

Kurumsal TeleSales Uzmanlarının/Danışmanlarının Çalışma Prensipleri   Görev Tanımı : …………… ürünlerini telefonda tanıtan, randevu ve satış süreçlerini gerçekleştiren ve müşteri ilişki yönetimi yapan tüm bunların sonunda randevu ve satışı olumlu şekilde sonlandıran ve bunları raporlayan konusunda tam ve eksiksiz bilgiye sahip olan kişilere Tele Sales Uzmanı/Danışmanı denir.   ……….  TeleSales […]
20 Mart 2018

B2B (Business to Business) Nedir? Avantajları Nelerdir?

B2B sitelerinde ticaret yapan şirket yöneticileri, geleneksel yöntemlere göre hangi konularda rekabet üstünlüğü yakalayabilir? B2B (Business to Business – Firmalar Arası) e-Ticaret firmaların birbirleri arasında bir ürün ya da hizmetin alımı ve satımı ile ilgili tüm süreçlerini internet üzerinden gerçekleştirilmesi anlamına gelmektedir. Şirketler geleneksel süreçlerde tüm bu işlemleri fiziksel olarak […]
19 Mart 2018

Satış Ekibinin Performansı Nasıl Arttırılır?

19 Mart 2018

GİZLİLİK POLİTİKASI

www.umitunker.com üzerinde paylaşılan tüm bilgiler site sahibinin haberi olmaksızın veya kaynak gösterilmeksizin hiç bir yerde kullanılamaz. www.umitunker.com üzerinde blog, mobil uygulama ve/veya geliştirilen tüm servis ve sistemlerin kullanım hakkı Ümit ÜNKER`e aittir. Tüm hakları saklıdır. © Tüm soru, görüş, öneri ve isteklerimiz için [email protected]‘a mail atın!
19 Mart 2018

Satıcının İmajı Nasıl Olmalıdır ?

WhatsApp İle İletişime Geç