Yaratıcı Drama ile İleri Satış Teknikleri

4 Adımda Satış kitabının yazarından

‘’Yaratıcı Drama ile İleri Satış Teknikleri’’

Eğitimin Amacı: Bu eğitimde satış mesleğinde profesyonel kariyer hedefleyen, satışın ileri seviyesinde kuramlar, kavramlar ve teknikler öğretilir. Eğitimde İnsanları ikna etmenin kabul edilmiş 6 temel evrensel kuralı anlatılırken aynı zamanda İkna edici iletişim yöntemlerine de değinilir. İyi bir satışçının satış kaslarının gelişmesi için sosyolojik ve psikolojik satış kavramları incelenir ve 4 temel müşteri tipleri irdelenir. Holistik bir yöntemle kurgulanmış eğitim, yaratıcı drama ile özel hazırlanmış satış senaryolarının çözülmesi ile devam eder. Böylelikle herhangi bir kağıt, kalem kullanmadan kalıcı hafızaya atılarak uzun süreli öğrenme hedeflenir.

 Eğitimin İçeriği: Eğitim 5 farklı Modülden oluşur. Bunlar;

• Satışın 4 Adımı
• Kişiselleş(me)
• Stratejik Planlama
• Satışa Duygusal Hazırlık
• Sürdürülebilir Satış

Üstün Hizmet Modeli

• Müşteri Karşılama, Ağırlama, Uğurlama
• Müşteri Tipleri Nelerdir? Bu tipteki müşterilere nasıl satış yapılır?
• İtiraz Yönetimi
• Zor müşterilerle başa çıkma
• Profesyonel Davranış Boyutu

İletişim Yönetimi

• Algı Yönetimi
• İknanın Psikolojisi
• İkna Edici İletişim
• Etkin Dinleme ve Etkili İletişim Teknikleri

Satışın Değişen Paradigması

• Beynin Satın Alma Düğmesine Basmak
• Satış kapatmanın psikolojik adımı
• Psikolojik Zaman

Yaratıcı Drama İle Satış Senaryolarının Canlandırılması

• Senaryoların Analizi
• Grup çalışması
• Dramatizasyon

Eğitime Kimler Katılabilir? Satış alanında kariyer yapmak isteyen ve/veya Satışa ilgi duyan herkes bu eğitime katılabilir.

Eğitimin Tarihi: 24 Ocak 2015 Cumartesi

Eğitimin Yeri: Taksim Avantgarde Hotel – İstanbul

Eğitimin Saati: 10.00 – 17.30

Eğitmenin İsmi: Ümit ÜNKER

Eğitimin Ücreti: 350 TL + KDV (Fiyata Öğle Yemeği ve İkramlar Dahildir.)

Program:

09.30 – 10.00: Kayıt

10.00 – 11.00: Eğitim

11.00 – 11.15: Kahve Molası

11.15 – 12.30: Eğitim

 12.30 – 13.30: Öğle Yemeği

13.30 – 15.00: Eğitim

15.00 – 15.15: Kahve Molası

15.15 – 17.20: Eğitim

17.20 – 17.30: Katılım sertifikaların verilmesi