Neden Sat(a)mıyoruz ? cover

Neden Sat(a)mıyoruz ?

Neden Sat(a)mıyoruz ?

 

NEDEN SATAMIYORUZ?

İnsanlar var oldukları dönemden bu yana, kendisinde olan şeylerin takas yolu ile bir başkasına geçmesini ve bunun karşılığında da yerine ihtiyaç duyduğu şeyleri alma konusunda sürekli değişik fikirler üretmiştir.

Satın alma ve Satma süreci, günümüzde modern ismi ile Alış-veriş sürecidir. Alış yapan karşılığında ederi kadar bedeli olan miktarı öder ve ihtiyacını karşılar. ”Ederi kadar bedeli” günümüzde birçok şeyin ederi kadar ücretlendirildiğini düşünmek çok doğru değil maalesef.

Günümüzde Arz – Talep dengesini incelediğimizde çok fazla Arz olduğunu ancak yerine yeteri kadar Talep olmadığını görüyoruz.

Bunun nedeni ulaşılabilirlik. insanlar artık Bilgi’ye de, ürüne de, hizmet’e de çok kolay ulaşabiliyor ve bu ulaşılabilirlik insanlara çok fazla seçenek sunuyor, seçme şansı ilk olarak kendini fiyatta, daha sonrasında da sunum ve kalitede gösteriyor. Çünkü, insanlar alacakları ürün ve/veya hizmet için kolay bir şekilde birden fazla fiyat teklifine ulaşabiliyor, ürünlerin kalitesini daha önce deneyimlemiş kişilerin tecrübeleri üzerinden öğrenebiliyorlar.

Satmak isteyen, FARK yaratmak için FARKlı şeyler yapmadığı sürece, her geçen gün gerilemeye başlıyor. Nedir FARK yaratmak ? %100 Müşteri memnuniyeti artık bir FARK yaratma ölçüsü değil, olması gereken bir ölçü olarak kabul görüyor. Ürün ve/veya hizmetinizi nasıl sunduğunuz ve ne şartlarda sunduğunuz artık önemli.

Ardından her ne olursa olsun Satış Sonrası hizmetiniz ve sağladığınız destekler son derece önemli. Bu alanlarda yaratacağınız FARK‘lılıklar size satış olarak geri dönüyor. Tüketici ihtiyaçlarını iyi analiz etmediğiniz, araştırma yapmadığınız, anket verileri toplamadığınız sürece masa başında FİKİR buldum demekle FARK yaratılmıyor artık maalesef.

Bu nedenle elinizin altında bulunan internet sizin için eşsiz bir kaynak. Yakın gelecekte internette var olmayan yok sayılacak, evet bu doğru. Düşünsenize ne kadar kaliteli olursa olsun web adresi olmayan ve/veya web’de bulunamayan bir firma nasıl bir etki yaratıyor sizde ? Bulunabilirlik, bilinebilirlik ve ulaşılabilirlik artık son derece önemli.

  • Neden Sat(a)mıyoruz çünkü, yeteri kadar Satış süreçlerini önemsemiyoruz/bilmiyoruz.
  • Neden Sat(a)mıyoruz çünkü, yeteri kadar internet dünyasında var olmuyoruz.
  • Neden Sat(a)mıyoruz çünkü, iyi araştırma yapmıyoruz ve analizlerle Tüketici ihtiyaçlarını belirlemiyoruz.
  • Neden Sat(a)mıyoruz çünkü, gülen yüzümüz yok, web sitemiz olsa bile koyu renkli renklerin etkisini kullanmıyoruz/gülmüyoruz.
  • Neden Sat(a)mıyoruz çünkü, sıradanız, etkileyici FARK‘larımız yok.

Tüm bunları gerçekleştirdiğimizde ise, Sat(a)mamak söz konusu dahi olmaz, insanlar her zaman FARK‘lı şeyleri denemek isterler. İyi sonuçlanan her deneyim ise sürekli satışı doğuracaktır. Yapılması gereken aslında o kadarda zor değil…

 

Fark Yaratmak İstiyorsan, Kalk Yarat!

 

RSS Feed

Müşteri Yorumları

Sonraki veya önceki yayın.
Duygu YENER resmi
Duygu YENER
AvivaSA Emeklilik ve Hayat İstanbul Grup Müdürü
"Sevilen ve fark yaratan bir eğitimcisiniz. İşleriniz rast gitsin. Hatta İstanbul'u keyifle göğüsleyen kazanan mutlu bir satışçı nasıl olunur eğitimi hazırlayabilirsiniz."
Akan GÖKÇE resmi
Akan GÖKÇE
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Ümit bey, yürekten katılıyorum. Eski bir avivasa çalışanı olarak katılımcıların çok şanslı olduklarını söyleyebilirim. Keyifli eğitimler dilerim."
Katılımcı resmi
Katılımcı
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Samimiyetiniz her şeye değerdi. Avivasa aracılığı ile aldığım en iyi eğitimdi. Başarılarınız daim olsun."
Olcay ÖZDEN resmi
Olcay ÖZDEN
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hocam bugüne kadar aldığım en kaliteli eğitimdi. Çok teşekkür ederiz."
Bilgehan SARIKAYA resmi
Bilgehan SARIKAYA
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hayatınıza renk katabilecek çok interaktif ve keyifli... Kesinlikle sıkılmayacağınız harika bir insan Ümit ÜNKER."
Öğrenci resmi
Öğrenci
Katılımcı

Ümit bey merhaba ben dokuz eylül üniversitesinde, kamu yönetimi son sınıf öğrencisiyim. Katıldığım bir konuşmanız sayesinde hayatım değişti. Teşekkür ederim.Başarılarınızın devamını dilerim. Birgün çok başarılı biri olursam mutlaka sizi ziyaret edicem. Beni bu kadar şeye cesaretlendirdiğiniz için ayrıca teşekkür ederim. Tekrar görüşmek dileğiyle. Sevgiler

Okuyucu resmi
Okuyucu

Kitap yarı oldu çok güzel bir anlatım. Bir çok uygulamayı yapıyoruz eğitimlerde anlatıyoruz ama gerçekten eğitimlerdeki bir çok noktayı revize ettirdi bana. Teşekkürler

Hüseyin Afyoncu resmi
Hüseyin Afyoncu
Okuyucu

Değer Odaklı Satış Kitabınızı heyecanla okudum. Çok teşekkür ederim emeklerinize. Sayenizde öğrendiğim bilgilerden dolayı ayrıca teşekkür ediyorum.

Osman Payaslı resmi
Osman Payaslı
Başarsoft Bilgi Teknolojileri

“Çok faydalı olduğunu düşünüyorum. Ellerinize sağlık.”

Battal Hergül resmi
Battal Hergül
DAS Kauçuk

“Harika geçti.”

Aytuğ Altınkaynak resmi
Aytuğ Altınkaynak
DAS Kauçuk

“Bu tarz eğitimlerin kendime çok katkı sağladığını düşünüyorum”

Alper Adsız resmi
Alper Adsız
DAS Kauçuk

“Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.”

Ahmet Tez resmi
Ahmet Tez
Erben Kontrol Sistemleri

“Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.”

Ebubekir Karsavran resmi
Ebubekir Karsavran
DAS Kauçuk İhracat Sorumlusu

“Çok faydalı bilgiler edindim. Tavsiyelerinizle başarı elde edebileceğime inanıyorum.”

Gamze Akın resmi
Gamze Akın
T.N.B Toshiba Pazarlama Müdürü

“Genel hatları ile faydalı bir eğitim oldu. Uzun vadede satış ve pazarlamaya olumlu olarak yansıyacağını düşünüyorum.”

Hulusi Meriç resmi
Hulusi Meriç
Erben Kontrol Sistemleri Satış Pazarlama Müdürü

“Gayet başarılı ve şirketimiz için faydalı olabileceğini düşünmekteyim.”

İbrahim Akgül resmi
İbrahim Akgül
Akay Stand Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Kendi mesleğim ile ilgili terminoloji hakkında bilgilendim. Aynı zamanda yaptığım iş planlama ve analiz etme konusunda önemli ip uçlarına ulaştım, Yeni yöntemler gördüm.”

Kamil Şenel resmi
Kamil Şenel
T.N.B Toshiba Retail Kanal Satış Müdürü

“Empati duygumu geliştiren bir eğitim çalışması oldu.”

Mehmet Tatar resmi
Mehmet Tatar
Akay Stand Pazarlama Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Gayet güzel, güncel örneklerle dolu faydalı ve bilgi verici bir seminerdi.”

Merve Can Cenanoğlu resmi
Merve Can Cenanoğlu
T.N.B Toshiba Ürün Müdürü

“Her şey çok güzeldi. Faydalı bilgiler için teşekkürler.”

Nuri Bayrak resmi
Nuri Bayrak
Erben Kontrol Sistemleri Proje Yöneticisi

“Satış tarafındaki kısım yani öğleden sonraki uygulamalı eğitimi kendime ve sektördeki yapmış olduğum çalışma yapısına daha uygun olduğunu düşünüyorum.”

Serkan Selim Duman resmi
Serkan Selim Duman
DAS Kaucuk Ege-Akdeniz Satış Umanı

“Eğitim kısa ama ana noktalara değiniliyordu. Hiç sıkılmadan dinledim.”

Şerife Şerifoğlu resmi
Şerife Şerifoğlu
Akay Stand Satış ve Pazarlama Uzmanı

“Hedef Eğitimin; kısa ve öz biçimde dinleyiciyi sıkmadan,verimli şekilde gerçekleştirildiği düşüncesindeyim.”

Utku Gençdal resmi
Utku Gençdal
DAS Kaucuk Bölge Satış Sorumlusu

“Sıkıcı olmayan,somut örneklerle desteklenmiş kalıcı bir sunumdu.”

Zehra Uyanık resmi
Zehra Uyanık
Hiper Farma Genel Müdür

“Teşekkürler.”

- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi

Bültenimize abone olun