İnsanlar Nasıl İkna Edilir? cover

İnsanlar Nasıl İkna Edilir?

İnsanlar Nasıl İkna Edilir?

 

  1. İnsanlar, beğendikleri kişilere karşı daha fazla ilgilidir. Bu nedenle beğendikleri kişilerin söylediklerini daha çok yapma eğilimindedir.

 

  1. İnsanlar kararsız kaldıklarında, kendilerinden önceki çoğunluğa bakarak karar alırlar.

 

  1. İnsanlar konusunda uzman kişilerin söylediklerine %90 oranında daha fazla inanırlar.

 

Bir doktor’a gitttiğinizde, ‘’başım ağrıyor’’dediğinizde, doktor size ilaç yazar ve bir de vitamin eklerse kimse bunu sorgulamaz. Çünkü konusunda otorite/uzman olan kişilerin söylediklerine çok daha fazla inanırız.

 

  1. İnsanlar karşılıksız bir iyilik gördüklerinde, iyiliği ilk yapan kişinin bir arzusunu yerine getirme konusunda daha meyilli olurlar. Karışık verme prensibi biz Türk’lerde şöyle çalışır.

 

‘’Düğünümüzde bize çeyrek takıldıysa, biz de onlara çeyrek takarız.’’

 

  1. İnsanlar, bir şeye sahip olamama dürtüsünden dolayı, bir şeye sahip olmak isterler.

 

Azlık prensibi biz Türk’lerde şöyle çalışır.

 

Mahallede ‘’KAPATIYORUZ’’ diyen ama 10 yıldır hala açık olan halıcının sürekli satış yapıyor olması…

 

  1. Birinden bir şekilde söz aldığınızda o kişi sözünde durmak adına dediğini yapar.

 

‘’Söz senettir, söz namustur. Söz sözdür…’

 

Söz mü?

 


Müşteri Yorumları

Sonraki veya önceki yayın.
Duygu YENER resmi
Duygu YENER
AvivaSA Emeklilik ve Hayat İstanbul Grup Müdürü
"Sevilen ve fark yaratan bir eğitimcisiniz. İşleriniz rast gitsin. Hatta İstanbul'u keyifle göğüsleyen kazanan mutlu bir satışçı nasıl olunur eğitimi hazırlayabilirsiniz."
Akan GÖKÇE resmi
Akan GÖKÇE
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Ümit bey, yürekten katılıyorum. Eski bir avivasa çalışanı olarak katılımcıların çok şanslı olduklarını söyleyebilirim. Keyifli eğitimler dilerim."
Katılımcı resmi
Katılımcı
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Samimiyetiniz her şeye değerdi. Avivasa aracılığı ile aldığım en iyi eğitimdi. Başarılarınız daim olsun."
Olcay ÖZDEN resmi
Olcay ÖZDEN
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hocam bugüne kadar aldığım en kaliteli eğitimdi. Çok teşekkür ederiz."
Bilgehan SARIKAYA resmi
Bilgehan SARIKAYA
AvivaSA Emeklilik ve Hayat
"Hayatınıza renk katabilecek çok interaktif ve keyifli... Kesinlikle sıkılmayacağınız harika bir insan Ümit ÜNKER."
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi
- resmi

Bültenimize abone olun

Boook a session

Officia possimus minus, voluptatibus.

Boook a tickets

Officia possimus minus, voluptatibus. Event nesciunt minima, explicabo voluptates magni dicta, at repudiandae.