İnsanlar Nasıl İkna Edilir?

satış kapatma eğitimi | Ümit Ünker
Satış Kapatma Eğitimi
25 Haziran 2017
Türk Usulü İkna
25 Haziran 2017
7117

İnsanlar Nasıl İkna Edilir?

 

  1. İnsanlar, beğendikleri kişilere karşı daha fazla ilgilidir. Bu nedenle beğendikleri kişilerin söylediklerini daha çok yapma eğilimindedir.

 

  1. İnsanlar kararsız kaldıklarında, kendilerinden önceki çoğunluğa bakarak karar alırlar.

 

  1. İnsanlar konusunda uzman kişilerin söylediklerine %90 oranında daha fazla inanırlar.

 

Bir doktor’a gitttiğinizde, ‘’başım ağrıyor’’dediğinizde, doktor size ilaç yazar ve bir de vitamin eklerse kimse bunu sorgulamaz. Çünkü konusunda otorite/uzman olan kişilerin söylediklerine çok daha fazla inanırız.

 

  1. İnsanlar karşılıksız bir iyilik gördüklerinde, iyiliği ilk yapan kişinin bir arzusunu yerine getirme konusunda daha meyilli olurlar. Karışık verme prensibi biz Türk’lerde şöyle çalışır.

 

‘’Düğünümüzde bize çeyrek takıldıysa, biz de onlara çeyrek takarız.’’

 

  1. İnsanlar, bir şeye sahip olamama dürtüsünden dolayı, bir şeye sahip olmak isterler.

 

Azlık prensibi biz Türk’lerde şöyle çalışır.

 

Mahallede ‘’KAPATIYORUZ’’ diyen ama 10 yıldır hala açık olan halıcının sürekli satış yapıyor olması…

 

  1. Birinden bir şekilde söz aldığınızda o kişi sözünde durmak adına dediğini yapar.

 

‘’Söz senettir, söz namustur. Söz sözdür…’

 

Söz mü?

 


Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir