SATIŞÇILARIN DÜNYASI

SATIŞTA STRATEJİK PLANLAMA NASIL YAPILIR?
24 Haziran 2017
kendine inanmak, kişisel gelişim- Ümit Ünker
Kendine İnanmak
24 Haziran 2017
9602

SATIŞÇILARIN DÜNYASI

 

  1. Biz satışçılar, ürün ve hizmetimizi tam ve eksiksiz anlatmak isteriz. Müşteri, ürün ve hizmeti detaylıca dinlemek istemez o denemek ister.

Sadece sıkıntısını çözebilecek noktaları dinler.

  1. Biz satışçılar, cillop gibi giyinir gideriz. Müşteri, bir kere dahi olsa kravat iğneniz çok şıkmış demez. ‘’Amann şıkmışım… değilmişim kime ne?’’ dememek lazım, her zaman dış görünüş önemlidir.
  1. Biz satışçılar, samimi bir diyalog ile görüşmeye başlarız. Müşteri bir an evvel konuya girmemizi bekler. Tabii samimi diyalog derken 2S-1C-1D Kuralını unutmamalıyız.

     Asla;

     2S: Siyaset, Spor

     1C: Cinsellik

     1D: Din

 

Konularında sohbet başlatmamalıyız. İşler beklediğimiz gibi gitmeyebilir.

 

  1. 3D kuralını asla unutmayız!

     Kural 1: Dinlemek

     Kural 2: Dinlemek

     Kural 3: Dinlemek

 

Çünkü, ihtiyaçları yalnızca dinlersek anlarız, anlarsak da satarız.

 

  1. Biz satışçılar, gergin geçen satış görüşmelerinde işin içine biraz espri katıp gülümseriz. Müşteri kahkaha attığımızı düşünür.
  1. Biz satışçılar, satışı biran evvel sonuçlandırmak isteriz. Müşteri biran evvel gitmemizi ister.
  1. Biz satışçılar, görüşmelere vaktinde gideriz. Müşteriler, genel de bekletirler, bekletmek şanındandır.
  1. Biz satışçılar, yılların satışçısıyız. Ürün ya da hizmetimizi kim alır almaz 100 metreden gözünden tanırız. Bazen çok başarılı sonuçlar elde edemeyiz, Göze geliriz…

 

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir