Haziran

30 Haziran 2017

SATIŞTA 3-3-3 ANALİZİ

Genel olarak satışlarımızın düşük olduğundan ve ne yapmamız gerektiği ile ilgili tam bir bilgiye sahip olmamızdan yakınır dururuz. Bunun için kendimizce araştırmalar yapar ve ”Nasıl Satarım?” diye düşünürüz. Size iyi bir haberim var, bu konuda yalnız değilsiniz. Eğitim ve danışmanlık hizmeti verdiğim global şirketlerde de bu sorun var. Genel olarak […]
30 Haziran 2017

SATIŞ STRATEJİLERİ

PERAKENDE SEKTÖRÜNDE BAŞARILI SATIŞ STRATEJİLERİ İÇİN ALTIN KURALLAR   İÇERİK Perakendecilikte insan faktörünün önemi Perakende Satıcısı Kimdir? Nasıl olmalıdır? Mağazacılıkta Mükemmel Hizmetin Sırları Perakende Satıcısı için Satış Stratejileri Zorlu Müşterileri İkna Sanatı Müşteriler Neden Satın Alır? Mağazacılıkta İletişim Mesafeleri Neden Müşteri bu kadar önemlidir? Stres Yönetimi için Pratik Bilgiler    […]
30 Haziran 2017

SATIŞ TEKNİKLERİ

ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ İLE BAŞARILI SATIŞIN SIRLARI   İYİ BİR SATIŞÇININ ÖZELLİKLERİ NELERDİR? Satış, bir ürün ya da hizmetin en doğru zamanda ve en uygun mekanda alıcı ile satıcı arasında el değiştirmesidir. Bu uygun zaman ve uygun mekan satış sürecini olumlu şekilde etkiler. Satıcı yani ürün ve/veya hizmeti belirli bir […]
29 Haziran 2017

DEĞER ODAKLI SATIŞ

Ürün ya da hizmetin ”pahalı” olduğunu söyleyen ve bu nedenle itiraz ederek satış yapma konusunda direnç gösteren, hedeflerini yakalayamayan ve bu mazeretin arkasına sığınan kaç satış uzmanı tanıdınız? ”Fiyat” müşterilerin aldıkları ürün ya da hizmet için ödedikleri tutardır. Değer ise aldıkları şey… Dolayısı ile ‘‘PAHALI ÜRÜN/HİZMET ALDIM…” denilmez. ”BU ÜRÜN/HİZMET […]
29 Haziran 2017

Bir özgüven meselesi aslında satmak.

  İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile ilgili olduğunu pek az kimse bilir. Satışın süreçlerine bakarsanız, önemli bir kısmının kişisel […]
29 Haziran 2017

SATIŞ STRATEJİLERİ WHATSAPP GURUBUMUZA KATILIN!

Satış eğitimleri, teknikleri ve bir çok bilgiye ve desteğe ulaşmak için whatsapp grubumuza katılabilirsiniz. Gruba dahil olmak için tıklayınız. Lütfen kurallara uyalım.   Reklâm yapmak, ürün vb şeyler pazarlamak, satış eğitimleri konusu dışında içerik paylaşmak ve konuşmak yasaktır.            
29 Haziran 2017

EGO ANALİZİ

Birçok bireyde ego ve ego idealinin ayrılması çok gelişmemiştir, ikisi de kesişmeye hazırdır. Ego genellikle kendinden hoşnut olma narsizmini korur der Freud. Ruhsal durumları sürekli olarak aşırı depresyondan mutluluk duygusuna doğru salınan insanlar vardır. Bu salıntılar, melankolik ve çılgınlık biçiminde çeşitli ve büyük derecede ortaya çıkar. Ego yönetilemezse kişiye zarar […]
28 Haziran 2017

SATIŞTA AIDA MODELİ

AIDA Attention (Dikkat) Interest (İlgi) Desire (Arzu) Action (Aksiyon) AIDA insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satın alma davranışını etkileme derken sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili bir yöntem olarak kullanılmaktadır. İnsanlar bir […]
28 Haziran 2017

KÖTÜ SATIŞÇIYI TANIMANIN 7 YOLU

Bu video ve serisi size bugüne kadar sunulan, klasik ve sıkıcı eğitim videolarından çok farklı içeriğe ve kurguya sahiptir. Kısa ve hap bilgilerle dolu eğitici, eğlendirici bu video serimizin ilki “Kötü Satışçıyı tanımanın 7 yolu” üzerine hazırlandı.   Siz iyi bir satışcı mısınız?   Keyifli seyirler…     Kötü satışçı, […]
28 Haziran 2017

SMART HEDEFLENDİRME

AKILLI Hedefler Paul J. Meyer’den “Tutum Her şeydir” Hedefleriniz S.M.A.R.T mı? Smart olan hedefler ve Smart olmayan hedefler vardır. Daha doğrusu Smart olmayan hedef yoktur çünkü hedeflerin tutarlı ve uygulanabilir olması için en az aşağıdaki 5 kriteri de karşılıyor olması gerekir. Specific: Belirli, spesifik Measurable: Ölçülebilir Achievable: Kabul edilebilir, ulaşılabilir […]
28 Haziran 2017

Türkiye’nin ilk ve tek KPI odaklı Satış, Pazarlama, İletişim Ve İmaj Yönetimi, Kalite Sistemleri, Yönetim ve Liderlik, Koçluk ve Kişisel Gelişim Eğitimleri

Bizler eğitim ve danışmanlık alanında ödüllü bir şirketiz ve 2017 yılı eğitim ihtiyaçlarınız için çözümlerimizi sunmak adına sizi bilgilendirmek istiyoruz. Türkiye’nin ilk ve tek KPI odaklı Satış, Pazarlama, İletişim Ve İmaj Yönetimi, Kalite Sistemleri, Yönetim ve Liderlik, Koçluk ve Kişisel Gelişim Eğitimleri noktasında hizmet veren şirketimizin, sınıf içi ve online eğitimi […]
28 Haziran 2017

8 ADIMDA YALANI YAKALAYIN!

”Yalan, herhangi bir kişi, topluluk veya kuruma, yanıltmak amacı güdülerek yapılan rol veya doğru olmayan herhangi bir ifadedir.” olarak tanımlanır. Hayatımızın her alanında, hemen hemen her anında birileri bize yalan söyler ya da biz birilerine yalan söylemek durumunda kalırız. Yalan da ustalaşmak öyle sanıldığı kadar da kolay bir şey değildir […]
28 Haziran 2017

ZORLU MÜŞTERİLERLE NASIL BAŞA ÇIKILIR?

Satışta işimiz insanla. İnsan tiplerini iyi tanımak ve bu tipteki kişilere nasıl davranılması gerektiğini iyi bilmek satışçıların stressiz bir şekilde kolayca başarıya ulaşmasını sağlayacaktır. Aşağıda en çok karşılaşılan 4 müşteri tipini ve bu tipteki müşterilerin tipik özelliklerini görebilirsiniz. Ayrıca bu müşterilere nasıl satış yapılacağını anlattığım ve 54.000 ‘den fazla kişinin izlediği […]
27 Haziran 2017

”İnsanlar Niçin satın alırlar ?” sorusu ”Nasıl Satarım ?” sorusundan çok daha önemli

Satış, müşteriye yönelik bir faaliyettir. Ancak, satışı müşteri tanımlar… ”İnsanlar Niçin satın alırlar ?” sorusu ”Nasıl Satarım ?” sorusundan çok daha önemli. Bunun nedeni, insanların kendilerine satış yapılmasını sevmemesinden kaynaklanır. Kendinizi düşünün… Size bir ürün ve/veya hizmet satışı yapılmak istendiğinde nasıl bir davranış modeliniz oluyor ? Genellikle satın almama yönünde. […]
27 Haziran 2017

İleri Satış Teknikleri Kitabı Google Play’de

Size satışlarınızı arttıracak gerçek vakalardan oluşan, “hikaye anlatmayan” çözümü de farklı pencerelerden sunan benzersiz bir kitap sunuyoruz.   Hayal edin! Gerçek olaylar karşısında nasıl davranmanız gerektiğini bilseniz ve bir baş vuru klavuzunuz olsa nasıl olurdu?   İşte bu kitap size tam olarak bunu sunuyor.   Ayrıca okuyacağınız bu eşsiz kitap […]
27 Haziran 2017

ÖFKE KONTROLÜ

İçinde bulunduğumuz bu zaman diliminde öfkenin ne olmadığını anlarsak, ne olduğunu çok daha iyi anlayabiliriz. Daha çok öfke kontrolü yapmamız gereken şu günlerde, aslında bir çoğumuz maalesef olumsuz öfkeye sahibiz ve yine maalesef öfke kontrolü yapamıyoruz. Öfkemizi kontrol altına alabilmek için, öncelikle hangi aşamalarda öfkelendiğimizin farkına varmamız ve hangi öfke türüne […]
27 Haziran 2017

KİŞİSEL GELİŞİM

Kişisel Gelişim ile ilgili kaç makale okudunuz? Ya da kaç kitap? Okuduklarınız sonrası Kişisel gelişiminizi ölçümleyebildiniz mi? Veya beklediğiniz o muazzam değişim gerçekleşti mi? Sadece iyi olacağınızı düşünerek iyi olamayacağınız gerçeğini gelin artık kabul edin. İyi olabilmeniz için gerçekten çalışmanız gerekir ancak şunu söylememe de izin verin lütfen. Çalışırken iyi […]
26 Haziran 2017

MAĞAZA ELEMANLARI NASIL DAHA İYİ SATIŞ YAPAR?

Satış yalnızca alıcı ile satıcı arasında bir ürünün el değiştirmesi değildir. Satış insanla ilgili psikolojik ve sosyolojik bir bilimdir bu nedenle satış sürecinde ve satışlarınızı arttırmada en önemli adım Müşteri karşılamadır. Mağazanıza gelen müşterinizi günün ilk müşterisiymiş gibi karşılamanız gerekir. Kendinizi düşünün bir mağazaya gittiğinizde nasıl karşılanmak istersiniz? Günün getirdiği […]
26 Haziran 2017

Satış ve Kişisel Gelişim Alanında Mutlaka Okunması Gereken 16 Kitap

Satış ve Kişisel Gelişim Alanında Mutlaka Okunması Gereken 16 Kitap listesini sizler için aşağıda sıraladım. Bu kitapları okumanızı tavsiye ederim. Her biri kendi alanında en iyi olanlar ve her biri farklı bir bakış aşısı yapacak düşüncelerinize bu aşı ile mevcut bakışınız değişecek ve bakış açınızda farklı alanlara sahip olacaksınız. Dünyada […]
26 Haziran 2017

Neden Sat(a)mıyoruz ?

İnsanlar var oldukları dönemden bu yana, kendisinde olan şeylerin takas yolu ile bir başkasına geçmesini ve bunun karşılığında da yerine ihtiyaç duyduğu şeyleri alma konusunda sürekli değişik fikirler üretmiştir. Satın alma ve Satma süreci, günümüzde modern ismi ile Alış-veriş sürecidir. Alış yapan karşılığında ederi kadar bedeli olan miktarı öder ve […]