Kişisel Gelişim Referanslar Satış Stratejileri

BİR İŞLETME’DE YÖNETİCİ VE/VEYA YÖNETİCİ ADAYININ BİLMESİ GEREKEN KONULAR

Yöneticilere tavsiyeler - Ümit Ünker

‘’İşletme Okulunda öğrendiğim 101 Şey’’ kitabının yazarları Michael W. Preis ve Matthew Frederick aşağıda özetleyerek derlediğim konular hakkında detaylı bilgiler paylaşıyor. Bir işletmede Yönetici olan ve/veya Yönetici adayı olan herkesin bilmesi gerektiğini düşündüğüm bilgileri aşağıda sıraladım. Geri kalan ve merak ettiğiniz tüm konular için bence bu kitabı almalı ve kaynak kitap olarak yanınızda daima bulundurmalısınız.

 Risk Dengesi
 Pareto İlkesi / Nedenlerin %20’si, Sonuçların %80’ine yol açar.
 Karar Ağacı
 Borç Satın alma Kuralı
 Rasyonel ve Sezgisel Kapasite
 Uzun Kuyruk İş Modeli
 İtme ve Çekme Stratejisi
 Markalaştırma
 Satış ve Pazarlamada 4P Kuralı / Product, Price, Promotion, Place
 Yatırımda 72 Sayısal Değer Kuralı
 Faiz oranlarının 3 Bileşkesi / Gerçek Faiz, Enflasyon Primi ve Risl Primi
 Pazarlamada tekrar
 Bir reklam, bir mesaj
 Enflasyon – Deflasyon
 Finansal Oranlar / Kaldıraç Oranı, Likidite, Faaliyet Raporu, Karlılık, Ödeme gücü oranı.
 Lois Weisberg’in Altı adım Kuralı
 Büyümenin 3 önemli Kuralı / Pazar payını arttır, Pazarla Büyü, Yeni bir pazarla genişle.

Unutmayın ! Özellik bir olgudur… Yarar ise, bunun müşteriye nasıl yardımcı olduğudur.

Bana söylemek istediğiniz bir şeyler mi var? [email protected]‘a mail gönderin!

Yazar hakkında

Ümit ÜNKER

Ümit ÜNKER, Yeni Yüzyıl Üniversitesi ''İletişim Yönetimi'' Yüksek Lisansı programında akademik öğrenimine devam etmektedir ayrıca Özyeğin Üniversitesi ''Girişimcilik'' Yüksek Lisansı programında da özel öğrencidir ve Girişim Fabrikası Mezunudur. Profesyonel kariyerini Telekomünikasyon sektörünün devi olan özel bir firmada “Türkiye Saha Satış Genel Yönetmeni” olarak sürdürmüştür. Ayrıca Türkiye’nin en büyük GSM operatöründe “Zincir Mağazalar Türkiye Saha Satış Müdürü” ve Kurumsal Saha Satış Yönetimi alanlarında da yönetici olarak iş yaşantısında deneyimler kazanmıştır. B2C & B2B alanlarında Uzman ve Yönetim kadrosunda yer alan Ümit ÜNKER Satış, Satış Yönetimi, Alternatif Satış Kanallarının oluşturulması ve Ekip yönetimi alanında projeler yönetmiştir.

''4 Adımda Satış, Başarılı Satışın Sırları ve Dönme Dolap'' kitaplarının yazarıdır.

Doğa Koleji Öğrencileri tarafından İş Dünyası ve Girişimcilik alanında ”Yılın En İyi Eğitmeni” ödülünü almıştır.

Kurucusu olduğu TEDİ Eğitim & Danışmanlık Firmasıyla Kurumsal firmalara Koç’luk yapmakta ve eğitimler vermektedir.

YemekGuru.com'un Kurucusu ve Genel Müdürü'dür ve Turkcell İş Ortağıdır.

Uzman TV ‘de ”İyi bir Satışcı olma Rehberi ve Satış Ekibi Yönetimi” isimli Satış Eğitim Programında 16 ayrı video ile eğitimler vermiştir. Verdiği eğitimler 53.000 ‘ den fazla kişi tarafından izlenmiştir.

Konuşmacı, Yazar, Danışman ve Eğitmen olarak profesyonel hayatına devam etmektedir.

Yorum Yaz