Etkinlik Genel Satış Yapabileceklerimiz

Yaratıcı Drama ile İleri Satış Teknikleri

4 Adımda Satış kitabının yazarından

‘’Yaratıcı Drama ile İleri Satış Teknikleri’’

 

Eğitimin Amacı: Bu eğitimde satış mesleğinde profesyonel kariyer hedefleyen, satışın ileri seviyesinde kuramlar, kavramlar ve teknikler öğretilir. Eğitimde İnsanları ikna etmenin kabul edilmiş 6 temel evrensel kuralı anlatılırken aynı zamanda İkna edici iletişim yöntemlerine de değinilir. İyi bir satışçının satış kaslarının gelişmesi için sosyolojik ve psikolojik satış kavramları incelenir ve 4 temel müşteri tipleri irdelenir. Holistik bir yöntemle kurgulanmış eğitim, yaratıcı drama ile özel hazırlanmış satış senaryolarının çözülmesi ile devam eder. Böylelikle herhangi bir kağıt, kalem kullanmadan kalıcı hafızaya atılarak uzun süreli öğrenme hedeflenir.

 Eğitimin İçeriği: Eğitim 5 farklı Modülden oluşur. Bunlar;

  • Satışın 4 Adımı
  • Kişiselleş(me)
  • Stratejik Planlama
  • Satışa Duygusal Hazırlık
  • Sürdürülebilir Satış

Üstün Hizmet Modeli

  • Müşteri Karşılama, Ağırlama, Uğurlama
  • Müşteri Tipleri Nelerdir? Bu tipteki müşterilere nasıl satış yapılır?
  • İtiraz Yönetimi
  • Zor müşterilerle başa çıkma
  • Profesyonel Davranış Boyutu

İletişim Yönetimi

  • Algı Yönetimi
  • İknanın Psikolojisi
  • İkna Edici İletişim
  • Etkin Dinleme ve Etkili İletişim Teknikleri

Satışın Değişen Paradigması

  • Beynin Satın Alma Düğmesine Basmak
  • Satış kapatmanın psikolojik adımı
  • Psikolojik Zaman

Yaratıcı Drama İle Satış Senaryolarının Canlandırılması

  • Senaryoların Analizi
  • Grup çalışması
  • Dramatizasyon

Eğitime Kimler Katılabilir? Satış alanında kariyer yapmak isteyen ve/veya Satışa ilgi duyan herkes bu eğitime katılabilir.

Eğitimin Tarihi: 24 Ocak 2015 Cumartesi

Eğitimin Yeri: Taksim Avantgarde Hotel – İstanbul

Eğitimin Saati: 10.00 – 17.30

Eğitmenin İsmi: Ümit ÜNKER

Eğitimin Ücreti: 350 TL + KDV (Fiyata Öğle Yemeği ve İkramlar Dahildir.)

Program:

09.30 – 10.00: Kayıt

10.00 – 11.00: Eğitim

11.00 – 11.15: Kahve Molası

11.15 – 12.30: Eğitim

 12.30 – 13.30: Öğle Yemeği

13.30 – 15.00: Eğitim

15.00 – 15.15: Kahve Molası

15.15 – 17.20: Eğitim

17.20 – 17.30: Katılım sertifikaların verilmesi

 

Yazar hakkında

Ümit ÜNKER

Ümit ÜNKER, Yeni Yüzyıl Üniversitesi ''İletişim Yönetimi'' Yüksek Lisansı programında akademik öğrenimine devam etmektedir ayrıca Özyeğin Üniversitesi ''Girişimcilik'' Yüksek Lisansı programında da özel öğrencidir ve Girişim Fabrikası Mezunudur. Profesyonel kariyerini Telekomünikasyon sektörünün devi olan özel bir firmada “Türkiye Saha Satış Genel Yönetmeni” olarak sürdürmüştür. Ayrıca Türkiye’nin en büyük GSM operatöründe “Zincir Mağazalar Türkiye Saha Satış Müdürü” ve Kurumsal Saha Satış Yönetimi alanlarında da yönetici olarak iş yaşantısında deneyimler kazanmıştır. B2C & B2B alanlarında Uzman ve Yönetim kadrosunda yer alan Ümit ÜNKER Satış, Satış Yönetimi, Alternatif Satış Kanallarının oluşturulması ve Ekip yönetimi alanında projeler yönetmiştir.

''4 Adımda Satış, Başarılı Satışın Sırları ve Dönme Dolap'' kitaplarının yazarıdır.

Doğa Koleji Öğrencileri tarafından İş Dünyası ve Girişimcilik alanında ”Yılın En İyi Eğitmeni” ödülünü almıştır.

Kurucusu olduğu TEDİ Eğitim & Danışmanlık Firmasıyla Kurumsal firmalara Koç’luk yapmakta ve eğitimler vermektedir.

YemekGuru.com'un Kurucusu ve Genel Müdürü'dür ve Turkcell İş Ortağıdır.

Uzman TV ‘de ”İyi bir Satışcı olma Rehberi ve Satış Ekibi Yönetimi” isimli Satış Eğitim Programında 16 ayrı video ile eğitimler vermiştir. Verdiği eğitimler 53.000 ‘ den fazla kişi tarafından izlenmiştir.

Konuşmacı, Yazar, Danışman ve Eğitmen olarak profesyonel hayatına devam etmektedir.

Yorum Yaz