Genel Referanslar Satış Satış Stratejileri Yapabileceklerimiz

CORPORATE TRAINING

     Advanced Sales Techniques Specialist Training

  • Paradigm and Change in Sales
  • New Generation Customer Types
  • Customer welcome, hospitality, farewell
  • Active Listening and Communication Management
  • Body Language Influencing Techniques
  • Phone Sales Techniques
  • Strategic Planning
  • Public Speaking
  • Branding in Sales
  • Effective time management and prioritization in Sales
  • New Approaches in Sales
  • Creative Sales Techniques
  • Successful sales call planning techniques
  • Sociological and Psychological Analysis of Sales Science
  • Team building and Sales Force Management
  • Team Spirit and Coaching Skills for Success
  • The Psychology of Persuasion and Persuasion Techniques
  • Diction and articulation for a good salesperson
  • How to Become a Star Seller?
  • Pressing the Purchase button of the brain
  • Objections and process management
  • What are the differences of Small, Medium and Large Account Management?
  • Why Do People Buy?

Purpose:

The purpose of this education is to educate on the important points and advanced steps of the science of sales, about the recognition of buying behaviors, and the analysis of the six proven basic psychological structures of persuasion of a customer, and of the sales techniques that lead to achievement of sustainable success; and to cultivate experts on these subjects.

      Sales Techniques using Creative Drama

  • Why Can’t/Don’t We Sell?
  • Sales and Communication
  • Emotional Preparation in Sales
  • Believe(ing) in yourself
  • How can I become a better salesperson?
  • Why do people buy?
  • Case studies with Creative Drama
  • Individual and Corporate Customer Management
  • Body Language
  • Imaginative narrative forms
  • Motivation

Purpose:

At the end of this training, you will be a sales professional who can use their creative imagination and can evaluate important sales strategies with different perspectives and transfer it to your daily life and work life.

Comprehensive and fun, an interactive training. Your place is ready, we are waiting for you to start.

      Effective Listening and Effective Communication

  • Appearance
  • First impression
  • Mirror
  • Effective Communication Skills
  • The characteristics of a good listener
  • Common mistakes in communication
  • Distance rules in communication
  • Contact Steps
  • Important points of Effective communication

Purpose:

The purpose of this training is to enable us to establish an effective listening and communication by examining the communication steps that we constantly try to understand and explain in every moment of our lives and endeavor to express ourselves better in detail. We can understand if we listen, and can see what they need if we understand them, and we can communicate better once we learn about it.

      Psychology of Persuasion and the Art of Coping with Difficult Customers

  • What is Persuasion?
  • How can we convince people easier?
  • What is the psychology of persuasion?
  • Persuasive methods in 6 different points
  • What are the types of demanding customers?
  • The art of coping with demanding customers
  • Stress Management
  • Understanding customer objections
  • Open objections
  • Indirect objections
  • Real objections
  • Price-directed objections
  • Boomerang method
  • 6 stimulators of the old brain
  • Circle of trust
  • Sales Methods for the Visual, Auditory and Tactile Customer Types

Purpose:

The purpose of this training is to learn how to convince the person we are dealing with easier using the 6 basic principles of the psychology of persuasion, and to learn how to treat demanding customers by identifying their profiles, and to gain the competence to solve customer objections by understanding them correctly, and to ensure faster and easier conclusions by using next generation sales closing techniques.

      Effective Time Management and Stress Management 

  • What is time management?
  • Benefits of time management
  • Planning Dimension
  • How do we spend 1 business day?
  • Pareto Law
  • In Time Usage
  • Value analysis
  • Procrastination and Habits
  • How can we change our habits?
  • Why time management should be done?
  • Why can’t we use time effectively?
  • Varieties of time?
  • Time Traps
  • Effective time management
  • Priority Management
  • ABC Analysis
  • Priorities Matrix
  • Stress Management
  • Positive Stress
  • Negative Stress
  • Ways of coping with stress
  • EQ
  • Management of emotions

Purpose:

The purpose of this training is to enable effective management of time, which is the most important part of our lives, and to enable making of prioritizations. Management of time by planning it correctly and completing tasks on time is possible… It also contains the management of stress created by the responsibilities of personal and professional life and the management of emotions.

 

Umit UNKER

Sales Coach

Yazar hakkında

Ümit ÜNKER

Ümit ÜNKER - Profesyonel Eğitmen & Danışman

Yeni Yüzyıl Üniversitesi ”İletişim Yönetimi Yüksek Lisansı” programında akademik öğrenimini tamamlamıştır. Ayrıca Özyeğin Üniversitesi ”Girişimcilik Yüksek Lisansı” programında da özel öğrencidir. Ümit ÜNKER Profesyonel kariyerini Telekomünikasyon sektörünün devi olan özel bir firmada “Türkiye Saha Satış Genel Yönetmeni” olarak devam ettirmiştir. Ayrıca Türkiye’nin en büyük GSM operatöründe “Zincir Mağazalar Türkiye Saha Satış Müdürü” ve Kurumsal Saha Satış Yönetimi alanlarında da yönetici olarak iş yaşantısında deneyimler kazanmıştır. B2C & B2B alanlarında Uzman ve Yönetim kadrosunda yer alan Ümit ÜNKER Satış, Satış Yönetimi, Alternatif Satış Kanallarının oluşturulması ve Ekip yönetimi alanında projeler yönetmiştir.

”4 Adımda Satış, Başarılı Satışın Sırları ve Dönme Dolap” kitaplarının yazarıdır. Satış alanında ilk olan ''4 Adımda Satış’’ sesli kitabını yayınlamıştır ve binlerce telefonda sesli kitap uygulaması kullanılmaktadır. Teknolojiyi üst seviyede kullanan Ümit ÜNKER aynı zamanda birden fazla e-kitap yayınlamış 100.000 ‘den fazla okuma almıştır.

Doğa Koleji Öğrencileri tarafından İş Dünyası ve Girişimcilik alanında ”Yılın En İyi Eğitmeni” ödülünü almıştır.

Yayınladığı Akademik Makaleleri: (www.umitunker.com)

Kurumsal İletişimde Etik
Marka ve İmaj Tasarımı – Yeni Marka Yaratma Stratejileri
Sokak ve Cadde İsimlerinin Toplumsal Bellek Açısından İncelenmesi
Kültürlerarası İletişim ve Gösterge Bilim – Avrupa ve Amerika’da var olan Türkiye ve Türk Kültürü Oluşmasında Kitle İletişim Araçlarının Rolü
İkna Edici İletişim ve İknanın Psikolojisi
Siyasal İletişim Açısından Beden Dili Kullanımının Önemi
E-İş, E-Devlet, E-Etik Kitap incelemesi
Fuse Tea - Reklam Analizi
Biyopolitika Kitap İncelemesi

Kurucu Ortak olduğu SATMEP Eğitim ve Danışmanlık A.Ş.‘de Yönetim Kurulu Başkanlığı yapmıştır.
Kurucusu olduğu TEDİ Eğitim ve Danışmanlık Ltd. Şti. Şirketiyle Ulusal ve Uluslararası kurumsal firmalara danışmanlık yapmakta ve eğitimler vermektedir.

Turkcell Akademi Eğitmeni ve Turkcell İş Ortağıdır.

Türk Kızılayı, İstanbul Şube Başkanlığı Eğitimden Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesidir.

Resmi İnternet Televizyonu Ümit ÜNKER TV ‘nin kurucusudur ve Youtube İş Ortağıdır.

Hürriyet Yazar Kafe Yazarı ve Satış Stratejileri alanında Google Authorship yazarıdır.

Uzman TV, Mynet Vidobu, Youtube, Cevap TV gibi platformlarda 40 farklı konuda Satış eğitimleri vermiştir. Verdiği eğitimler 350.000 ‘den fazla kişi tarafından izlenmiştir.

Türkiye’nin ilk ve tek elindeki malzemeye göre kişiselleştirilebilir yapay zekaya sahip tarif arama sistemi olan, sosyal yemek platformu Yemek Guru ‘nun kurucusu ve Turkcell İş ortağı‘dır. Turkcell Yemek Guru servisi ile 2.4 Milyon üyesi bulunan ve 4 Milyondan fazla tarif sorgulaması yapılan yepyeni bir servisin kurucusudur.

Eğitim, Danışmanlık ve Organizasyon Hizmetleri alanında Kurumsal firmalara Koç’luk yapmakta ve eğitimler vermektedir. Tablet Seminerler bünyesinde Uzman olarak Eğitimler, Seminerler vermektedir. SATIŞ – SALES Networking grubunun kurucusudur ve Networker’dır. İş ağı yaratma ve kişisel bağlantılar konusunda uzmandır.

TV 8 ”OYUN” isimli Oyunculuk programında 3. Haftanın Oyunculuk 1. cisi olmuştur.

15 yıl Tiyatro sanatıyla yakından ilgilenen Ümit ÜNKER, bu alanda Oyunculuk, Sahne Tasarımcılığı ve Yönetmenlik denemelerinde de bulunmuştur. En iyi yönetmen, En iyi Aktör ve En iyi Dekor tasarımı ödüllerine sahiptir.

Yorum Yaz